广告营销

谷歌SEM攻略：谷歌PPC广告入门

• 发布时间： 2021/4/27 16:57:26

SEM即搜索引擎营销，是发展业务和触及新客户的最有效方法之一。

虽然采用SEO策略长期吸引流量至关重要，但有时，如果不在背后花钱，就无法在SERP竞争中取得很好的成绩，这就是SEM发挥作用的地方。例如，当我在谷歌中搜索“summer shoes”。

Zappos显然在SEO上做得十分出色，因为它的 "summer shoes"页面自然位排名第一。然而，他们的付费 "summer shoes"的广告也很努力（上面圈起来的部分），广告在搜索结果总体拍第一。

据统计，35％的产品搜索始发在谷歌，谷歌的平均搜索持续时间只有一分钟，这意味着你的企业产品或服务最好在1分钟之内在SERP中出现，而且位置越靠前越好。这并不总是能够通过SEO持续的努力实现，特别是当其他企业付费推广时，他们的产品就更容易出现在你前面。在这种情况下，投资SEM就很有必要了。

什么是SEM

SEM，即搜索引擎营销，是通过使用付费广告来确保你的企业产品或服务在搜索引擎结果页（SERP）中可见。当用户输入某个关键词时，SEM可以帮助你的企业出现在该搜索查询的结果中。

为了确保你能够使用SEM在SERP上正确地宣传你的产品或服务，我们已经列举了一些实用的SEM工具列表，以及谷歌SEM广告的入门级知识。

谷歌广告如何运作

简单来说，你看到的每一个谷歌广告都要经过广告竞价，然后才会出现在SERP中。谷歌广告竞价采用的是“荷兰拍”的形式，其基本原则是出价最高者得标。要进入谷歌的广告拍卖，首先需要确定你要竞价的关键词，并明确你愿意在每个关键词上花费多少钱进行一次点击。一旦谷歌确定你竞标的关键词包含在用户的搜索查询中，你就进入了谷歌的广告拍卖活动。

当然，不是每个广告都会出现在与该关键词相关的每个搜索上。有些关键词没有足够的商业意图，在这些关键词下展示商业广告显然不合理。例如，当我在谷歌中输入 "什么是营销？"时，就不会出现任何广告。此外，即使你的关键词很适合做广告，也不意味着你会 "中标"。谷歌广告拍卖在决定在SERP上投放哪些广告时，主要考虑两个因素——你的最高出价，以及你的广告质量得分。质量得分是对你的广告、关键词和着陆页质量的综合评分报告。你的广告相关性、预期点击率和着陆页体验，所有因素都影响整体广告质量得分。

广告的相关性，即关键词与广告语和着陆页的相关性要高，不能牛头不对马嘴。

预期点击率即广告在展示后被搜索用户点击的可能性。

着陆页体验则表示对用户来说，着陆页相对其搜索意图的相关性和实用性。

SEM策略

SEM策略归根结底是优化付费搜索广告，要有一个特定的目标。为了创建一个好的SEM策略，你必须了解付费广告平台是如何工作的，并有效地管理影响广告效果的变量，如关键字，预算和广告语。

考虑到这一点，如果你想获得付费广告的成功，以下这些因素需要纳入考虑范围：

关键词意图

付费点击广告即PPC是从选择正确的关键词出价开始的，这意味着需要进行研究，以确定使用什么关键字。或者，换句话说，你希望你的广告在什么搜索结果下展示。你可以通过头脑风暴发现大来个与你的业务相关的关键词以及行业属于、产品描述关键词。

如果预算较低，可以只对包含较大购买意向的关键词出价。如果你有更多的预算，可以有余力去竞标针对买方购买早期阶段的关键词，甚至是与你的产品相关性没那么大的关键词。

关键词搜索量与竞争

如果没有人搜索你的目标关键词，你的广告就不会产生任何效果。同时，搜索量极高的关键词竞争程度会更高（在某些情况下，还会失去相关性）。在进行关键词研究时，大家普遍追求相关的高流量和低竞争关键词，但它们可能不容易得到。这就需要形成需求（搜索量）和预算（竞争）之间的平衡。

关键词出价

广告位置是由关键词的出价和谷歌给你的广告质量得分决定的。出价、广告质量得分更高的关键词会有更好的位置。考虑到这一点，竞争度高的关键词会更贵。出价太低意味着你的广告将不会被显示，所以你要确保你选定的关键词的出价可以进入竞价的门槛。

帐户和活动结构

理论上，你可以把所有的关键词都集中在一个广告活动中，然后谷歌广告系统会显示一个广告集合。但你的预算会被少数搜索量高的关键词消耗，质量得分也随之下降。这就是为什么正确架构谷歌广告账户和广告活动十分重要。你将能够确定哪些是有效的，哪些是无效的，使你更了解广告效果和你的广告费用是如何花费的。

广告语

最后，当你的关键词选好了，广告活动设置好了，你还是要写好广告语，以“赚”到点击。根据搜索者到底在寻找什么以及他们的搜索意图，看看你是否写了一个合格的广告语，使你的广告有吸引力。

最后记住，SEM并不是一个一成不变的活动。持续的PPC管理可以帮助你减少广告预算浪费，进行广告实验，不断测试并优化你竞价的关键词，以确保你的努力获得最大的投资回报率。

SEM工具

1.SEMrush

SEMRush可以进行宽泛关键词研究、关键词排名跟踪、网站审计、流量分析等。SEMRush对于寻找长尾关键词自然排名机会是一个很好的工具。此外，你还可以使用该工具进行各种SEM方面的努力。例如，您可以使用SEMRush来找出你的竞争对手在哪里集中他们的营销火力，以帮助你分析某些关键字的出价预算。

此外，SEMRush使您能够发现你的付费搜索主要竞争对手，找出他们正在竞价的关键字，并研究他们的广告组成。如果你正在思考自己的付费策略，并且不确定如何在SERP上超越其他企业时，这是至关重要的信息。

2.Google Trends

Google Trends可以让你跟踪特定地区、语言或时间段内特定关键词的搜索量，这可以让你确定哪些搜索词是上升趋势，哪些不是。这对SEM工作是一个非常有用的工具，因为没有人想在一个人气下降的关键词背后投入资金。

此外，特别是如果你的产品或服务有较强的地域性，Google trend提供的搜索量地理位置功能无疑是强大的，以确保你调整你的钱花在点子上，从长远来看，可以帮助你省钱。

3.谷歌关键字规划师

关键字规划器将帮助你缩小可能的关键字列表，以确保你选择最有效的关键词。此外，关键字规划器将为您提供每个关键字的建议出价估算，因此您可以确定哪些关键字符合您的广告预算。最重要的是，一旦你找到了理想的关键词，并准备好发起广告活动，你就可以在谷歌广告系统中完成这一切。

4.SpyFu

有没有想过，你可以看到你的竞争对手在Google上购买了哪些关键词，或者查看他们进行了哪些广告测试？有了SpyFu，你就能做到这一点：只需搜索一个域名，你就能看到该企业在Adwords上购买的每一个关键词，每一个有自然排名的关键词及其位置，以及他们在过去的广告变化。另外，你还可以监控自己在Google、Bing和Yahoo上的付费和SEO排名。