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如何制作一个高转化的外贸网站？

• 发布时间： 2021/4/21 14:30:51

外贸网站设计设计：你必须要知道的那些事

你只有一次机会与另一个人留下第一印象，而你最不希望的就是第一印象给人的感觉不好。毕竟，人类对负面体验的记忆要比正面体验更难以忘怀。

当遇到某人，去一个新的地方，甚至访问一个网站时，良好的第一印象很重要。现在，越来越多的企业意识到网站建设的重要性，当你的目标受众通过搜索引擎结果页（SERP）点击你的网站时，创造一个正面的第一印象是至关重要的。因此，你的着陆页设计至关重要。此外，真正的压力在于一般的访客大约只会用7秒的时间决定他们是继续在你的网页浏览还是跳转到别的地方。

那么，如何确保你的网页给你的目标受众留下了美好的第一印象呢？答案是出色的着陆页设计。

着陆页设计

着陆页设计是为你的目标受众和网站访客创建一个诱人的网站页面的过程。它应该鼓励他们从潜在客户转化为网站订阅者或客户。有效的着陆页设计是符合品牌价值观的，包括产品或服务介绍和公司信息，并结合相关的号召性按钮（CTA，call-to-action）。

响应式设计

你可能以前也听说过响应式设计，或响应式网页设计。

采用响应式设计的网页可以通过任何设备自动查看，这意味着，网页会根据需要改变，以适应任何屏幕或设备（即台式机、笔记本电脑、平板电脑或智能手机）。

随着越来越多的人从不同的设备和位置进行搜索，PC端流量不再一枝独秀了，因此响应式设计是必要的。

即使做不到整个网站都是响应式的，但拥有响应式的着陆页设计是至关重要的 ，因为每个访客在打开你的网站时进行交互并看到的第一个页面，因此出色的用户体验（UX）至关重要。 没有响应式设计的网页可能会让访客不满，他们需要处理不适应他们屏幕的图像和文本。这很有可能导致访客直接退出你的网站，去访问竞争对手的网站。

除了拥有响应式设计外，创建和设计着陆页还有许多其他方面会影响你将访问者转化为客户。因此，让我们说明一下在设计着陆页时需要考虑的一些最常见和最重要的步骤。

如何设计一个着陆页

1. 确定你的目标受众和他们的需求。

无论你的业务属于哪个领域，都应该思考你的目标受众是谁，以及如何解决他们的痛点，这一点在着陆页设计上也不例外。

在规划着陆页设计时，想想当你的目标受众打开你的网站时，他们期望和需要看到什么。不妨问问自己以下问题：

着陆页需要立即为你的受众回答什么问题？

你如何打造你的着陆页品牌，让你的受众知道他们来到了正确的地方？

你可以在你的着陆页上包含哪些引人注意的标题、相关内容和CTA，以有效地满足受众的需求？

你如何确保你的着陆页与竞争对手的着陆页相比是独一无二的？

你如何证明你的公司、产品和服务为你的受众提供的价值？

2. 确保着陆页有一个明确的目标

要想让你的着陆页设计成功，它需要一个明确的目标。当访客来到你的着陆页时，他们可以立即知道为什么这个页面存在。

例如，您可以通过以下方式使用着陆页设计来明确定义您的页面的目标。

通过分享相关的CTA来提高转化率

通过包含电子邮件通讯注册表来提高品牌知名度。

通过展示您最畅销的产品来提高销量。

通过整合有关产品或服务如何解决访客痛点的信息，提高访客对您的产品或服务的兴趣。

如果没有明确的登陆页面目标，你的访客可能会感到困惑，不知道他们登陆页面后该做什么，或者不确定他们是否在正确的地方。这可能会导致他们对页面失去兴趣并退出。所以，用你的设计来确保你的登陆页面有一个明确的目标。

3. 编写诱人的引导页标题

标题的目的是吸引访客的注意力或让引导访客，这意味着，标题应该是诱人的、有影响力的、有行动力的。这很有可能是网站访客阅读到的关于你的公司产品和服务第一件事。当你在你的着陆页标题中使用诱人和价值驱动的词汇时，你就能确保你的访客知道他们将从你的网站中获得什么。

例如，看看忠信包装的外贸网站首页。标题说，”flexible packaging solution supplier”（软包装解决方案供应商）。由于标题，访客知道他们在哪里，以及他们将从网站中获得什么。

4. 让着陆页变得美观而实用

着陆页是网站访客打开网站时最先看到的东西。所以，除了引人注目的标题和语言，企业肯定是希望你的页面是美观而实用。

以下几个小技巧可以让你的着陆页变得更美观：

①使用协调的颜色和字体

②保持你的页面排版

③在设计时要记住少即是多

④美观的视觉效果（图片/动画/视频）。

⑤设计明显且令人兴奋的CTA

以下几个小技巧可以让你的着陆页变得更实用：

①加入与目标受众需求相关的内容

②设计能够为访客提供价值的CTAs

③告诉访客完成转化后他们能得到的

④确保访客知道如何转换

⑤确保访客能轻松获取你的联系方式

5. 发布和测试你的着陆页设计

设计完成后，就可以在你的受众成员中发布和测试着陆页了。在你的着陆页发布后，你可以对不同的设计元素（如颜色、CTA按钮、短语、字体等）进行A/B测试，看看哪个选项能带来最高的转化率。这样，你就可以确保你的着陆页能够满足受众的需求，同时也能保证你得到最好的转化效果，从而促进你的业务增长。

除了牢记这些着陆页设计步骤外，还要考虑这些着陆页实际运用。你会注意到，其中一些实际运用也与我们上面刚刚回顾的具体步骤直接相关。

着陆页设计理论的实际运用

·         明确目标受众及其需求

·         写一个令人信服和有用的标题

·         包括独特和吸引人的视觉效果

·         保持简约

·         确保它有一个响应式的设计

·         保持品牌形象

·         用CTA优化着陆页效果

·         添加联系方式

·         在页面上加入即时聊天

·         使用A/B测试来确定哪种设计效果最好。

我们将参考以下ZXPAC外贸网站首页来说明着陆页设计的实际运用。

1. 在整个设计过程中始终牢记受众

设计着陆页的第一部分是确定你的目标受众，而且在整个设计过程中都要围绕他们。这样你就能创建可以与访客产生共鸣的内容，进而你将有更大的机会提高网站访问者的转化率。

2. 编写一个诱人且实用的标题

在你的着陆页中添加一个诱人的标题，以立即吸引访客的注意力。一个优秀的着陆页标题应该是醒目且实用的。

例如，ZXPAC的着陆页说："The best felixible packaging solution provider"。这个标题让访客留下了ZXPAC是最好的软包装解决方案提供者的印象。

3. 包括独特和吸引人的视觉效果

在你的着陆页上加入引人入胜的视觉内容。无论是照片、视频还是动画，你都希望你的着陆页设计能以某种方式引起访问者的兴趣

4. 保持简单

虽然你想在你的着陆页上包括标题、书面内容、CTA和视觉内容，但这并不意味着你希望你的设计太复杂。事实上，少即是多，当涉及到你的着陆页的设计（以及整个网站设计时），保持简约，布局合理，排版清晰，方便访客理解和使用。

正如你在ZAPAC上所看到的那样，虽然视觉效果占据了页面的大部分，但标题、书面内容和CTA都以一种简单和美观的方式组织起来。

5. 确保响应式设计

请记住，您的网站访客、潜在客户和客户通过移动设备或平板电脑访问您的网站的几率很高。因此，确保你的着陆页具有响应式设计，可以根据正在查看的设备自动改变格式。

例如，这是ZXPAC外贸网站首页的手机端显示。所有的内容都是相同的，它包括相同的CTA和视觉效果，但它的排版和格式更适合手机屏幕。

6. 保持品牌性

当访客来到你的着陆时，他们应该立即知道它属于你的企业。以一种与你的其他营销内容、标志和颜色相辅相成的方式来打造你的着陆页品牌。你的访客能够立即知道你的着陆页属于你的企业，因为你加入了与品牌客户呼应的元素。

ZXPAC的着陆页很好地做到了这一点，它遵守了本文中提到的要求。ZXPAC的标志位于着陆页的顶部。

7. 用CTA优化你的着陆页

你的着陆页应该包括至少一个相关的CTA，位于页面上方（意思是，即使访客滑动了鼠标，CTA的位置并没有改变），这样访客就能在几秒钟内完成CTA转化。这个CTA可以被用来了解更多关于你的产品或服务，购买你的产品，查看一个特殊的产品，或者向你发询盘信息。

8. 添加你的联系方式

你的访客可能会直接来到你的网站搜索你的联系方式，或者在你的页面上停留一段时间后，然后确定要联系你以寻求帮助或支持。

为了避免浪费他们的时间，并使他们在寻找联系方式的过程中产生任何不必要的不满，请将这些细节放在着陆页的明显位置。这样可以让访客联系你的过程尽可能的简单和直接。

ZXPAC在顶部的导航栏下列出了联系方式。如果你想让你的登陆页面尽可能的简约，这也是一个很好的选择。

9. 在着陆页上包含即时聊天功能

如果可能的话，在着陆页添加即时聊天功能。这样，游客在打开页面的那一刻起，就可以获得他们想要和需要的即时帮助。

ZXPAC的着陆页有一个即时聊天功能，可以轻松获得即时支持。有序排版让页面看起来井井有条。

最后，不要觉得着陆页设计完成后就万事大吉，这是一个反复测试的过程。你可以自由地在目标受众中测试你的设计，以确定什么颜色、CTA 按钮、标题、视觉效果和书面内容最能引起他们的共鸣（并实现最多的转化）。

为此，你可以对设计进行A/B测试。在分析你的结果后，你会知道哪种设计最适合你的目标受众，最能增加转化率，坚持使用该设计，直到你有新的产品分享，新的内容更新，然后，再次重复这个过程。