广告营销

谷歌广告转化率低到让你夜不能寐？谷歌搜索广告的平均转化率低于4%，展示网络的转化率甚至不到1%？要知道，即使你是一个广告文案高手，也不能百分之百保证你的销售额会在运行广告后突增。

影响谷歌广告转化率的因素有很多，如果你的谷歌广告没有任何转化，很可能是一些关键因素的组合的结果。

在这篇文章中，你将了解为什么你的谷歌广告没有转化，以及如何改善这一局面。

没有正确处理用户的搜索意图

人们登录Facebook和Twitter等平台通常是处于社交和娱乐的需求，虽然现在有越来越多的外贸人选择Facebook和Twitter等海外SNS平台进行品牌营销和产品推广，但是大部分时候，人们不会在Facebook和Twitter这样的平台上寻找产品或解决方案。

而谷歌广告的优势就在这里，当人们在谷歌有搜索行为时，人们实际上是在谷歌上搜索产品和服务。他们已经产生了实际的需求，或者意识到自己有这方面的需求，并且在积极地寻找解决方案。

这就意味着，利用谷歌广告，我们有机会捕获那些已经离转化不远的流量。

如果谷歌广告没有转化，很可能是因为你没有匹配他们的个性化搜索意图。

例如，看看”best crm”这个关键词搜索的搜索结果。

你在这前两个广告中注意到了什么？

这两个广告都出自比较知名的CRM公司。它们都有清晰的标题和吸引人的广告扩展。让我们更深入地看一下每个广告的文字描述。简单地说，他们都在宣传他们自己的CRM工具有很好的功能、能带来更多好处、在价格上的优势等等。

那么他们为什么不把自己的广告语写为”best crm”？想一想我们搜索的关键词，你认为我搜索的目的是什么？

当人们搜索”best crm”时，是想看到声称自己是"best CRM "的广告吗？还差得远呢。

当有人搜索 "best xx"时，这表明他们正处于买方旅程的考虑阶段。

他们其实是在寻找有什么产品或者服务能解决他们现在面临的问题。处于考虑阶段的消费者会面临进行各种比较，这也是各种测评软文赖以生存的地方。

再搜索一下 "best"+任何产品类别，你就会明白我的意思。只要向下滚动，看一下该关键词的自然搜索结果。

这些排名靠前的搜索结果反映了最准确、最符合搜索意图的内容。

而如果我们用不符合该意图的PPC广告进行竞价，不难想象，我们很难获得目标受众的点击，即使有了点击，也很难产生购买等转化行为。因为他们根本没有准备好进行购买。

现在，看看我的 "best CRM "搜索结果下的的第三和第四个广告。

他们恰恰符合了考虑阶段买家的搜索意图——比较，即使他们不是搜索结果广告位的第一第二位，但这些广告肯定获得了大部分广告点击和转换。

他们完美地匹配了意图，并使用PPC来产生一个漏斗，而不是只攻击漏斗底部的搜索或使用被误导的意图。

而且，由于它们才是第一批符合搜索者意图的广告，它们排名位置较低的原因主要是它们的出价和每次点击的费用较低。

因此，在为了定位关键字而给关键字出价前，我们需要停下来分析每个关键字试图实现的目标以及该关键词背后的意图。如果关键词不符合用户的搜索意图，肯定无法产生转化。

没有为每个广告量身定做广告扩展

广告扩展是提高AdWords转换率和点击率的绝佳方式。谷歌已经表明，网站链接扩展将使点击率平均提高10-20%。呼叫扩展也能增加10%的呼叫转化率。

但是，不能因为它们平均有效，就认为把它们放在你的谷歌广告上就能立刻提高广告的转化和销售额。

有效的广告拓展必须与你的广告相关、必须是重要的，最重要的是，广告拓展必须能够通过改善用户体验增加价值。例如，如果你的目标受众不是本地人，就不要添加商业地址，这可能会对转化率产生负面影响。

对广告扩展的使用要有策略，只有在它们能提高你的广告效果时才使用广告拓展。

例如，SEMRush就很好地使用广告扩展来强调他们的价值主张。

SEMRush给他们的SEO工具投放广告，他们利用网站链接扩展，细化他们的各种SEO工具，这样能够让用户从一个广泛的关键字搜索中迅速找到他们的具体需求。SEMRush通过广告拓展节省了点击时间，优化用户的广告体验。

有些广告使用的广告扩展并不多，但却很有效，因为它们有助于用户的搜索过程。

因此，不要为了增加转化率而将使用各种广告拓展，只在他们能够改善用户的搜索体验时，为实现广告和用户的搜索意图为广告量身定做广告拓展。下次你使用广告扩展时，想想哪些扩展会直接（积极）影响你的广告活动。不要只是为了使用它们而使用它们。

广告组混乱

搜索者的意图检查了。广告扩展检查了。

我们已经控制了这两个重要的因素，那么是时候解决谷歌广告低转化率的下两个罪魁祸首了。

让我们跳到你的广告组。一般来说，谷歌广告和谷歌搜索的本质都是具体性。

这就是广告质量分数存在的原因：确保用户得到符合他们搜索意图的确切内容。

如果有人在搜索一个长尾的特定短语，如“iPhone12手机壳红色”，那么他们想看到的正是这个短语，他们并不想看到一整页的手机壳，他们想要的只是红色的iPhone12手机壳。

这就是问题所在。大多数广告组的结构并不是为了创建足够具体的广告。当然这并不是你的错。当我们一开始使用谷歌广告时，系统会提示你在一个广告组中添加10-20个关键词。但这只会导致一个广告组不能足够具体地针对每个关键词。

这种广告很常见，同时也很难带来转化。 同一个广告组中的各种关键词，会让广告组变得不具体，这在本质上增加了搜索者的工作量，当人们点击进入广告，还需要进行一系列工作，才能找到他们的原始查询结果。

但这不是对待可能带来转化的客户的方式，为了增加访客转化的意愿，广告必须完全满足他们的要求。

同一个广告组包含各种指向的关键词会让广告的具体性降低，进而导致相关性、点击率的降低，同时还会增加每次点击成本。

数据显示，广告质量分数简单地提高一分，就能使每次转换成本降低16%。

因此你的广告组调整得越精细越好，为此，最好的方法是使用单一关键词广告组。单一关键词广告组可以提高广告质量得分，并快速提高点击率。

那么，什么是单一关键词广告组？单一关键词广告组针对单一关键词，而不是10多个。

通过修复现有的广告组，使用单个关键字，可以制作直接围绕该关键字和相应着陆页展开的广告。

你可以针对你想定位的其他热门关键字重复此过程。例如，可以给”men’s blue socks”设置一个全新的着陆页，其中包含仅适用于男士的蓝色袜子变体。

着陆页上缺乏信息匹配

现在我们已经检查了广告组，并可以开始使用更准确的广告组来定位客户，现在是时候对着陆页做同样的工作了。

广告着陆页是影响转化率的一个重要因素。

即使广告文案、关键字定位都很出色，如果着陆页差强人意，广告也很难实现转化。

简单地把网站的主页定为着陆页是行不通的，将访客引导到一个简单的定价页面可能也不会有太好的转化。

想要实现转化率最大化，我们需要有特定关键字的专用着陆页。为什么？ 因为这样能够做到信息匹配。信息匹配可以将转化率提高 200+%。那么，着陆页的信息匹配究竟是什么呢？

着陆页的信息匹配不仅仅是创建一个有关键词填充的页面或与广告完美匹配的页面。相反，它是创造人们在点击广告时所期望得到的页面。

着陆页的信息匹配应该是广告中所有变量的完美对应：意图、关键字、期望等。

先给大家举个负面的例子。 这是三星 Galaxy 的一个广告：

现在看看着陆页。

我们可以看到，两个界面的颜色是一样的，这是一个好的开始。着陆页展示了两个平板电脑，看起来是个中规中矩的广告。

但要深入挖掘。看一下信息传递。你注意到了什么？

广告的价值主张转移了。广告显示了平板电脑作为父亲节礼物价值。但着陆页则说该平板电脑是一个家庭解决方案。

用户点击广告可能是为了了解更多关于产品的信息以及为什么它作为父亲节礼物的原因。但在着陆页他们并没有获得符合预期的信息。

现在，让我们来看看Moz广告中信息匹配的正面例子。

这是随后的着陆页。

他们在外观和文字上都有协调统一的风格，包括着陆页上的CTA按钮与原始广告上的价值主张都是一致的，即30天的免费试用。

只有当广告实现我们在这篇文章中讨论的所有因素时，才有可能实现信息匹配。

①意图必须是正确的。如果你在 "best CRM "搜索结果中显示你自己的CRM产品，由于缺少客户的期望，信息匹配就会出现问题。

②如果你没有相关的广告扩展，用户会选择点击其他符合他们期望的广告。

③如果广告组太笼统，广告就会缺乏具体性。

④着陆页将帮助你把所有这些因素联系起来，以确保广告能尽可能多地推动转化率。

结论

谷歌搜索广告的转化率超过4%，展示活动的转化率超过1%——如果你的广告转化率达到了这一要求，值得开心，但我们也不能满足于此。

如果谷歌广告一直没有转化，与其寻找快速解决方案，不如试试对广告的关键部位进行审查，并且在发现问题后采取相应的措施。

从解决最基本的概念开始。关键词的意图：你的目标是与你的产品相匹配的关键词吗？

接下来，清理你的广告组，使之更加具体，并提高你的质量分数。

确保着陆页是针对每个广告组的，以使你的影响最大化。它们必须包括信息匹配，以满足客户的期望。

始终使用广告扩展来提高你的点击率和增加转化率。但不要只是把它们拍在上面。要有策略地利用适合每个广告组并符合广告活动目标的扩展。

快速修复可以起作用，但它们不能持续。我们必须专注于基本要素，为用户创造一个良好的体验，从搜索到转换以及之间的一切内容。

SEM即搜索引擎营销，是发展业务和触及新客户的最有效方法之一。

虽然采用SEO策略长期吸引流量至关重要，但有时，如果不在背后花钱，就无法在SERP竞争中取得很好的成绩，这就是SEM发挥作用的地方。例如，当我在谷歌中搜索“summer shoes”。

Zappos显然在SEO上做得十分出色，因为它的 "summer shoes"页面自然位排名第一。然而，他们的付费 "summer shoes"的广告也很努力（上面圈起来的部分），广告在搜索结果总体拍第一。

据统计，35％的产品搜索始发在谷歌，谷歌的平均搜索持续时间只有一分钟，这意味着你的企业产品或服务最好在1分钟之内在SERP中出现，而且位置越靠前越好。这并不总是能够通过SEO持续的努力实现，特别是当其他企业付费推广时，他们的产品就更容易出现在你前面。在这种情况下，投资SEM就很有必要了。

什么是SEM

SEM，即搜索引擎营销，是通过使用付费广告来确保你的企业产品或服务在搜索引擎结果页（SERP）中可见。当用户输入某个关键词时，SEM可以帮助你的企业出现在该搜索查询的结果中。

为了确保你能够使用SEM在SERP上正确地宣传你的产品或服务，我们已经列举了一些实用的SEM工具列表，以及谷歌SEM广告的入门级知识。

 

谷歌广告如何运作

一旦你准备好进行SEM投资，你就需要进入广告竞价，就我们的目的而言，我们将关注谷歌广告中的广告竞价。

简单来说，你看到的每一个谷歌广告都要经过广告竞价，然后才会出现在SERP中。谷歌广告竞价采用的是“荷兰拍”的形式，其基本原则是出价最高者得标。要进入谷歌的广告拍卖，首先需要确定你要竞价的关键词，并明确你愿意在每个关键词上花费多少钱进行一次点击。一旦谷歌确定你竞标的关键词包含在用户的搜索查询中，你就进入了谷歌的广告拍卖活动。

当然，不是每个广告都会出现在与该关键词相关的每个搜索上。有些关键词没有足够的商业意图，在这些关键词下展示商业广告显然不合理。例如，当我在谷歌中输入 "什么是营销？"时，就不会出现任何广告。此外，即使你的关键词很适合做广告，也不意味着你会 "中标"。谷歌广告拍卖在决定在SERP上投放哪些广告时，主要考虑两个因素——你的最高出价，以及你的广告质量得分。质量得分是对你的广告、关键词和着陆页质量的综合评分报告。你的广告相关性、预期点击率和着陆页体验，所有因素都影响整体广告质量得分。

广告的相关性，即关键词与广告语和着陆页的相关性要高，不能牛头不对马嘴。

预期点击率即广告在展示后被搜索用户点击的可能性。

着陆页体验则表示对用户来说，着陆页相对其搜索意图的相关性和实用性。

SEM策略

SEM策略归根结底是优化付费搜索广告，要有一个特定的目标。为了创建一个好的SEM策略，你必须了解付费广告平台是如何工作的，并有效地管理影响广告效果的变量，如关键字，预算和广告语。

考虑到这一点，如果你想获得付费广告的成功，以下这些因素需要纳入考虑范围：

关键词意图

付费点击广告即PPC是从选择正确的关键词出价开始的，这意味着需要进行研究，以确定使用什么关键字。或者，换句话说，你希望你的广告在什么搜索结果下展示。你可以通过头脑风暴发现大来个与你的业务相关的关键词以及行业属于、产品描述关键词。

如果预算较低，可以只对包含较大购买意向的关键词出价。如果你有更多的预算，可以有余力去竞标针对买方购买早期阶段的关键词，甚至是与你的产品相关性没那么大的关键词。

关键词搜索量与竞争

如果没有人搜索你的目标关键词，你的广告就不会产生任何效果。同时，搜索量极高的关键词竞争程度会更高（在某些情况下，还会失去相关性）。在进行关键词研究时，大家普遍追求相关的高流量和低竞争关键词，但它们可能不容易得到。这就需要形成需求（搜索量）和预算（竞争）之间的平衡。

关键词出价

广告位置是由关键词的出价和谷歌给你的广告质量得分决定的。出价、广告质量得分更高的关键词会有更好的位置。考虑到这一点，竞争度高的关键词会更贵。出价太低意味着你的广告将不会被显示，所以你要确保你选定的关键词的出价可以进入竞价的门槛。

帐户和活动结构

理论上，你可以把所有的关键词都集中在一个广告活动中，然后谷歌广告系统会显示一个广告集合。但你的预算会被少数搜索量高的关键词消耗，质量得分也随之下降。这就是为什么正确架构谷歌广告账户和广告活动十分重要。你将能够确定哪些是有效的，哪些是无效的，使你更了解广告效果和你的广告费用是如何花费的。

广告语

最后，当你的关键词选好了，广告活动设置好了，你还是要写好广告语，以“赚”到点击。根据搜索者到底在寻找什么以及他们的搜索意图，看看你是否写了一个合格的广告语，使你的广告有吸引力。

最后记住，SEM并不是一个一成不变的活动。持续的PPC管理可以帮助你减少广告预算浪费，进行广告实验，不断测试并优化你竞价的关键词，以确保你的努力获得最大的投资回报率。

SEM工具

1.SEMrush

SEMRush可以进行宽泛关键词研究、关键词排名跟踪、网站审计、流量分析等。SEMRush对于寻找长尾关键词自然排名机会是一个很好的工具。此外，你还可以使用该工具进行各种SEM方面的努力。例如，您可以使用SEMRush来找出你的竞争对手在哪里集中他们的营销火力，以帮助你分析某些关键字的出价预算。

此外，SEMRush使您能够发现你的付费搜索主要竞争对手，找出他们正在竞价的关键字，并研究他们的广告组成。如果你正在思考自己的付费策略，并且不确定如何在SERP上超越其他企业时，这是至关重要的信息。

2.Google Trends

Google Trends可以让你跟踪特定地区、语言或时间段内特定关键词的搜索量，这可以让你确定哪些搜索词是上升趋势，哪些不是。这对SEM工作是一个非常有用的工具，因为没有人想在一个人气下降的关键词背后投入资金。

此外，特别是如果你的产品或服务有较强的地域性，Google trend提供的搜索量地理位置功能无疑是强大的，以确保你调整你的钱花在点子上，从长远来看，可以帮助你省钱。

3.谷歌关键字规划师

关键字规划器将帮助你缩小可能的关键字列表，以确保你选择最有效的关键词。此外，关键字规划器将为您提供每个关键字的建议出价估算，因此您可以确定哪些关键字符合您的广告预算。最重要的是，一旦你找到了理想的关键词，并准备好发起广告活动，你就可以在谷歌广告系统中完成这一切。

4.SpyFu

有没有想过，你可以看到你的竞争对手在Google上购买了哪些关键词，或者查看他们进行了哪些广告测试？有了SpyFu，你就能做到这一点：只需搜索一个域名，你就能看到该企业在Adwords上购买的每一个关键词，每一个有自然排名的关键词及其位置，以及他们在过去的广告变化。另外，你还可以监控自己在Google、Bing和Yahoo上的付费和SEO排名。

外贸网站设计设计：你必须要知道的那些事

你只有一次机会与另一个人留下第一印象，而你最不希望的就是第一印象给人的感觉不好。毕竟，人类对负面体验的记忆要比正面体验更难以忘怀。

当遇到某人，去一个新的地方，甚至访问一个网站时，良好的第一印象很重要。现在，越来越多的企业意识到网站建设的重要性，当你的目标受众通过搜索引擎结果页（SERP）点击你的网站时，创造一个正面的第一印象是至关重要的。因此，你的着陆页设计至关重要。此外，真正的压力在于一般的访客大约只会用7秒的时间决定他们是继续在你的网页浏览还是跳转到别的地方。

那么，如何确保你的网页给你的目标受众留下了美好的第一印象呢？答案是出色的着陆页设计。

着陆页设计

着陆页设计是为你的目标受众和网站访客创建一个诱人的网站页面的过程。它应该鼓励他们从潜在客户转化为网站订阅者或客户。有效的着陆页设计是符合品牌价值观的，包括产品或服务介绍和公司信息，并结合相关的号召性按钮（CTA，call-to-action）。

响应式设计

你可能以前也听说过响应式设计，或响应式网页设计。

采用响应式设计的网页可以通过任何设备自动查看，这意味着，网页会根据需要改变，以适应任何屏幕或设备（即台式机、笔记本电脑、平板电脑或智能手机）。

随着越来越多的人从不同的设备和位置进行搜索，PC端流量不再一枝独秀了，因此响应式设计是必要的。

即使做不到整个网站都是响应式的，但拥有响应式的着陆页设计是至关重要的 ，因为每个访客在打开你的网站时进行交互并看到的第一个页面，因此出色的用户体验（UX）至关重要。 没有响应式设计的网页可能会让访客不满，他们需要处理不适应他们屏幕的图像和文本。这很有可能导致访客直接退出你的网站，去访问竞争对手的网站。

除了拥有响应式设计外，创建和设计着陆页还有许多其他方面会影响你将访问者转化为客户。因此，让我们说明一下在设计着陆页时需要考虑的一些最常见和最重要的步骤。

如何设计一个着陆页

1. 确定你的目标受众和他们的需求。

无论你的业务属于哪个领域，都应该思考你的目标受众是谁，以及如何解决他们的痛点，这一点在着陆页设计上也不例外。

在规划着陆页设计时，想想当你的目标受众打开你的网站时，他们期望和需要看到什么。不妨问问自己以下问题：

着陆页需要立即为你的受众回答什么问题？

你如何打造你的着陆页品牌，让你的受众知道他们来到了正确的地方？

你可以在你的着陆页上包含哪些引人注意的标题、相关内容和CTA，以有效地满足受众的需求？

你如何确保你的着陆页与竞争对手的着陆页相比是独一无二的？

你如何证明你的公司、产品和服务为你的受众提供的价值？

2. 确保着陆页有一个明确的目标

要想让你的着陆页设计成功，它需要一个明确的目标。当访客来到你的着陆页时，他们可以立即知道为什么这个页面存在。

例如，您可以通过以下方式使用着陆页设计来明确定义您的页面的目标。

通过分享相关的CTA来提高转化率

通过包含电子邮件通讯注册表来提高品牌知名度。

通过展示您最畅销的产品来提高销量。

通过整合有关产品或服务如何解决访客痛点的信息，提高访客对您的产品或服务的兴趣。

如果没有明确的登陆页面目标，你的访客可能会感到困惑，不知道他们登陆页面后该做什么，或者不确定他们是否在正确的地方。这可能会导致他们对页面失去兴趣并退出。所以，用你的设计来确保你的登陆页面有一个明确的目标。

3. 编写诱人的引导页标题

标题的目的是吸引访客的注意力或让引导访客，这意味着，标题应该是诱人的、有影响力的、有行动力的。这很有可能是网站访客阅读到的关于你的公司产品和服务第一件事。当你在你的着陆页标题中使用诱人和价值驱动的词汇时，你就能确保你的访客知道他们将从你的网站中获得什么。

例如，看看忠信包装的外贸网站首页。标题说，”flexible packaging solution supplier”（软包装解决方案供应商）。由于标题，访客知道他们在哪里，以及他们将从网站中获得什么。

4. 让着陆页变得美观而实用

着陆页是网站访客打开网站时最先看到的东西。所以，除了引人注目的标题和语言，企业肯定是希望你的页面是美观而实用。

以下几个小技巧可以让你的着陆页变得更美观：

①使用协调的颜色和字体

②保持你的页面排版

③在设计时要记住少即是多

④美观的视觉效果（图片/动画/视频）。

⑤设计明显且令人兴奋的CTA

以下几个小技巧可以让你的着陆页变得更实用：

①加入与目标受众需求相关的内容

②设计能够为访客提供价值的CTAs

③告诉访客完成转化后他们能得到的

④确保访客知道如何转换

⑤确保访客能轻松获取你的联系方式

5. 发布和测试你的着陆页设计

设计完成后，就可以在你的受众成员中发布和测试着陆页了。在你的着陆页发布后，你可以对不同的设计元素（如颜色、CTA按钮、短语、字体等）进行A/B测试，看看哪个选项能带来最高的转化率。这样，你就可以确保你的着陆页能够满足受众的需求，同时也能保证你得到最好的转化效果，从而促进你的业务增长。

除了牢记这些着陆页设计步骤外，还要考虑这些着陆页实际运用。你会注意到，其中一些实际运用也与我们上面刚刚回顾的具体步骤直接相关。

着陆页设计理论的实际运用

·         明确目标受众及其需求

·         写一个令人信服和有用的标题

·         包括独特和吸引人的视觉效果

·         保持简约

·         确保它有一个响应式的设计

·         保持品牌形象

·         用CTA优化着陆页效果

·         添加联系方式

·         在页面上加入即时聊天

·         使用A/B测试来确定哪种设计效果最好。

我们将参考以下ZXPAC外贸网站首页来说明着陆页设计的实际运用。

1. 在整个设计过程中始终牢记受众

设计着陆页的第一部分是确定你的目标受众，而且在整个设计过程中都要围绕他们。这样你就能创建可以与访客产生共鸣的内容，进而你将有更大的机会提高网站访问者的转化率。

2. 编写一个诱人且实用的标题

在你的着陆页中添加一个诱人的标题，以立即吸引访客的注意力。一个优秀的着陆页标题应该是醒目且实用的。

例如，ZXPAC的着陆页说："The best felixible packaging solution provider"。这个标题让访客留下了ZXPAC是最好的软包装解决方案提供者的印象。

3. 包括独特和吸引人的视觉效果

在你的着陆页上加入引人入胜的视觉内容。无论是照片、视频还是动画，你都希望你的着陆页设计能以某种方式引起访问者的兴趣

4. 保持简单

虽然你想在你的着陆页上包括标题、书面内容、CTA和视觉内容，但这并不意味着你希望你的设计太复杂。事实上，少即是多，当涉及到你的着陆页的设计（以及整个网站设计时），保持简约，布局合理，排版清晰，方便访客理解和使用。

正如你在ZAPAC上所看到的那样，虽然视觉效果占据了页面的大部分，但标题、书面内容和CTA都以一种简单和美观的方式组织起来。

5. 确保响应式设计

请记住，您的网站访客、潜在客户和客户通过移动设备或平板电脑访问您的网站的几率很高。因此，确保你的着陆页具有响应式设计，可以根据正在查看的设备自动改变格式。

例如，这是ZXPAC外贸网站首页的手机端显示。所有的内容都是相同的，它包括相同的CTA和视觉效果，但它的排版和格式更适合手机屏幕。

6. 保持品牌性

当访客来到你的着陆时，他们应该立即知道它属于你的企业。以一种与你的其他营销内容、标志和颜色相辅相成的方式来打造你的着陆页品牌。你的访客能够立即知道你的着陆页属于你的企业，因为你加入了与品牌客户呼应的元素。

ZXPAC的着陆页很好地做到了这一点，它遵守了本文中提到的要求。ZXPAC的标志位于着陆页的顶部。

7. 用CTA优化你的着陆页

你的着陆页应该包括至少一个相关的CTA，位于页面上方（意思是，即使访客滑动了鼠标，CTA的位置并没有改变），这样访客就能在几秒钟内完成CTA转化。这个CTA可以被用来了解更多关于你的产品或服务，购买你的产品，查看一个特殊的产品，或者向你发询盘信息。

8. 添加你的联系方式

你的访客可能会直接来到你的网站搜索你的联系方式，或者在你的页面上停留一段时间后，然后确定要联系你以寻求帮助或支持。

为了避免浪费他们的时间，并使他们在寻找联系方式的过程中产生任何不必要的不满，请将这些细节放在着陆页的明显位置。这样可以让访客联系你的过程尽可能的简单和直接。

ZXPAC在顶部的导航栏下列出了联系方式。如果你想让你的登陆页面尽可能的简约，这也是一个很好的选择。

9. 在着陆页上包含即时聊天功能

如果可能的话，在着陆页添加即时聊天功能。这样，游客在打开页面的那一刻起，就可以获得他们想要和需要的即时帮助。

ZXPAC的着陆页有一个即时聊天功能，可以轻松获得即时支持。有序排版让页面看起来井井有条。

最后，不要觉得着陆页设计完成后就万事大吉，这是一个反复测试的过程。你可以自由地在目标受众中测试你的设计，以确定什么颜色、CTA 按钮、标题、视觉效果和书面内容最能引起他们的共鸣（并实现最多的转化）。

为此，你可以对设计进行A/B测试。在分析你的结果后，你会知道哪种设计最适合你的目标受众，最能增加转化率，坚持使用该设计，直到你有新的产品分享，新的内容更新，然后，再次重复这个过程。

如果你正在考虑花钱推广你的产品、做广告，以触及你的目标受众，你最好把钱花在正确的地方。也就是说，如果这个地方有超过2.59亿的独立访客和48亿的每日互动——谷歌，就是广告投放的宝地。

谷歌广告推出仅两年后，Google.com就成为世界上最流行的网站。这个广告平台在2000年10月以Google Adwords的名义登场，但在2018年进行了一些品牌重塑后，更名为Google Ads。想想谷歌的覆盖范围，你很有可能已经看到并且点击了谷歌广告，你的潜在客户也是。

在本文章中，你会学到如何开始在谷歌上做广告。本文将涵盖谷歌广告平台的具体功能，并教你如何优化你的广告活动，以达到广告最佳效果。

这不是什么秘密，现如今，更强大、更集中的付费活动，会产生更多的点击率，也会有更大的概率获得新客户。这就是为什么谷歌广告在所有行业中越来越受欢迎。

什么是谷歌广告？

谷歌广告是一个付费广告平台，属于一个营销渠道，称为每次点击付费（PPC），你（广告商）支付每次点击或每次曝光（CPM）的广告。

谷歌广告是产生精准流量、带来客户的有效方式。当他们搜索产品和服务与你竞价的内容相关，你的业务就会展现在他们面前。使用谷歌广告，可以提高网站流量，收到更多的电话，并增加店内访问。

谷歌广告允许你的广告在恰当的时机在你的目标受众前展示你的广告。这意味着你的理想客户通过谷歌搜索或谷歌地图寻找像你这样的产品和服务时，你的企业将显示在搜索引擎结果页（SERP）。当用户点击你的广告时，你的目的就达到了。

该平台的广告也可以跨越其他渠道，包括YouTube、Blogger和Google Display Network。随着时间的推移，谷歌广告也将帮助你分析和改进这些广告，以让广告展示在更多的人面前，由此，企业可以完成所有的付费活动目标。

此外，不管你的业务规模有多大，可用资源有多少，你都可以在谷歌上定制广告，以适应你的预算。谷歌广告工具可以设置每月预算上限，甚至在任何时间点暂停或停止广告支出。

现在，另一个重要的问题是，谷歌广告真的有效吗？要回答这个问题，让我们考虑一些统计数据：

谷歌广告点击率近8％。

展示广告每月产生1.8亿次曝光。

对于准备购买的用户，谷歌的付费广告获得了65%的点击率。

43%的客户会购买他们在YouTube广告上看到的东西。

谷歌广告有效吗？

谷歌广告是有效的。通过优化的广告活动和目标人群，你可以创建一个高ROI的营销活动。

为什么在谷歌上做广告？

谷歌是最常用的搜索引擎，每天接收超过50亿次的搜索查询。更何况，谷歌广告平台已经存在了超二十年，在付费广告领域已经达到资深。

谷歌是全世界人们用来提问的地方，这些问题的答案是付费广告和自然搜索结果的结合。

而且，根据谷歌的数据，广告商在谷歌广告上每花1美元就能赚8美元。

需要另一个原因吗？你的竞争对手也很有可能正在使用谷歌广告。 成千上万的公司使用谷歌广告来促进他们的业务，这意味着，即使你有产生了自然排名的关键词，你的结果也很有可能被你的竞争对手推下页面。如果你使用PPC来宣传你的产品或服务，谷歌广告应该是付费策略的重要部分。

谷歌广告投放经验

如果你已经尝试在谷歌上做广告，但是效果不好，不要放弃。导致这一局面的原因有很多，为什么你的谷歌广告表现不佳？让我们介绍一些常见的谷歌广告投放经验。

1. 避免宽泛的关键词

当谈到关键词时，你真的需要盯住，测试和调整应该是广告策略的一部分。如果你的关键词过于宽泛，谷歌很有可能把你的广告放在错误的受众面前，这意味着更少的点击和更高的广告支出。

回顾哪些关键字产生点击，并调整它们，以让广告与目标受众达到最佳匹配。第一次调整，你可能不会得到正确的组合，但你应该不断添加，删除，并调整关键字，直到你的广告达到了你想要的效果。

2. 不要运行不相关的广告

如果你的广告不符合搜索者的意图，你就不会获得足够的点击率，那么你的广告支出实际上就被浪费了。你的标题和广告文案需要与你竞价的关键词相匹配，广告所营销的解决方案需要解决搜索者正在经历的痛点。

如果你的广告效果不好，它可能只是需要一些调整。你可以选择在每个活动中创建多个广告，使用这个功能来拆分测试哪些广告效果最好。

3. 提高你的质量得分（QS）

质量得分（QS）是谷歌决定广告排名的重要指标。你的广告排名越高，你的广告位置越好。如果你的质量得分很低，停留在你的广告上的视线就很少，转化的机会也会减少。谷歌会告诉你你的质量得分，但提高它需要你的努力。

4. 优化你的广告着陆页

你的努力不应该止于你的广告，点击后的用户体验同样重要。

一旦用户点击你的广告，他们会看到什么？你的着陆页是否针对转化进行了优化，也就是说是否使用了相同的关键词？该页面是否解决了你的用户的痛点或回答了他们的问题？你的用户应该体验到无缝过渡到转化的过程

你应该知道的谷歌广告术语

这些常见的术语将帮助你设置、管理和优化你的谷歌广告。你需要知道术语这些来运行一个有效的广告活动。

1. AdRank

你的AdRank决定了你的广告位置。AdRank值越高，排名越好，广告就会获得更高的曝光，用户点击广告的概率也越高。AdRank由你的最高出价乘以质量得分决定的。

2. 竞价

谷歌广告是基于一个竞价系统，是你作为广告主选择一个最大的出价金额，你愿意支付多少让访客点击你的广告。你的出价越高，你的位置越好。谷歌有三种竞价选择，CPC、CPM或CPE。

①CPC，即每次点击成本，为每次点击广告所支付的金额。

②CPM，每千次曝光成本，为一千次广告曝光支付的金额，也就是广告被展示给一千人需要支付的金额。

③CPE，每次参与的成本，是在你的广告中，当有人采取预定的行动时你支付的金额。

3. 活动类型

当你在谷歌广告开始一个付费活动，你会选择以下三个活动类型之一：搜索，展示，或视频。

搜索广告——是文本广告，显示在谷歌结果页面上的搜索结果。

展示广告——通常是基于图像的，并显示在网页上的谷歌显示网络。

视频广告——时长在6到15秒之间，出现在YouTube上。

4. 点击率(CTR)

CTR是指在广告上获得的点击次数与广告获得的浏览次数的比例。CTR高表明一个广告质量高，符合用户的搜索意图，并且相关的关键词准确。

5. 转换率（CVR)

CVR是衡量表单提交量在着陆页总访问量中的比例。简单来说，高CVR意味着你的着陆页与广告承诺相匹配，用户体验佳。

6. 展示网络

谷歌广告可以显示在搜索结果页面或谷歌的显示网络（GDN）的网页。GDN是一个网站网络，允许在其网页上为谷歌广告提供空间，这些广告可以基于文本或图像，并与目标关键字相关的内容一起显示。最受欢迎的展示广告选项是谷歌购物和应用程序活动。

7. 拓展服务

广告扩展允许你在不增加费用的情况下，用额外的信息来补充广告。这些扩展属于五个类别之一。Sitelink, Call, Location, Offer, or App; 我们将在下面介绍这些广告扩展。

8. 关键词

当谷歌用户在搜索栏中输入查询时，谷歌会呈现一系列符合搜索者意图的结果。关键词是与搜索者想要的东西一致的单词或短语，并满足他们的查询目的。你可以根据你想在哪些查询下显示你的广告来选择关键词。例如，搜索者键入 "鞋子上的口香糖怎么清理 "将看到广告商的结果，目标关键字如 "鞋子上的口香糖 "和 "鞋子清理"。

负面关键词是你不希望排名的关键词术语列表。谷歌会把你从这些关键词的竞价中拉出来。通常情况下，这些与你的预期搜索词半相关，但不属于你提供或想要排名的范畴。

9. PPC

每次点击付费，或PPC，是一种付费类型的广告，是广告商支付每次点击费用的广告。PPC不是特定的谷歌广告，它是最常见的付费广告类型。

10. 质量分数（QS）

质量得分是通过您的点击率 (CTR)、关键词的相关性、着陆页的质量以及你过去在 SERP 上的表现来衡量的。QS 是您的 AdRank 的一个决定性因素。

谷歌广告是如何运行的？

谷歌广告将你的产品和服务展示在你的客户、潜在客户或者是对你的产品和服务感兴趣的人面前。根据广告类型的不同，广告会被展示在搜索结果页面，在YouTube视频，或相关网站上。影响谷歌广告有效性和广告性能的因素有很多。我们在下面会一一说明。

AdRank和质量得分

AdRank决定了广告的位置，而质量得分是决定AdRank的两个因素之一（另一个是出价金额）。质量得分基于广告的质量和相关性，谷歌通过显示时有多少人点击广告，即CTR来衡量质量得分。你的CTR又取决于你的广告如何以及在多大程度上匹配搜索者的意图，你可以从三个方面推断：

①关键字的相关性

②广告文案和CTA是否提供了搜索者所期望看到的内容

③着陆页的用户体验

当你第一次设置谷歌广告活动时，你的QS是你最应该关注的地方，如果你的QS不高，那么在你考虑增加出价前，最好先设法提高QS。QS越高，获取点击的成本就越低，你也能获得更好的广告位置。

投放区域

当你第一次设置你的谷歌广告，你需要选择一个广告被显示的地理区域。如果你有一个店面，这应该是在一个合理的半径范围内的物理位置。如果你有网上商店和实体产品，你的位置应该设置在你发货的地方。如果你提供的服务或产品可以在全球范围内使用，那么天涯何处无芳草。

你的位置设置会对投放起到一定的作用。例如，如果你是在北京拥有一家瑜伽馆，那上海的人输入 "瑜伽馆"，无论你的AdRank如何，上海的人都不会看到你的广告。这是因为Google的主要目标是向搜索者展示最相关的结果，谷歌广告系统也使用同样的逻辑。

关键词

关键词研究对于付费广告和自然搜索一样重要。关键词需要尽可能地与搜索者的意图相匹配。这是因为谷歌会根据你选择的关键词将广告与搜索查询进行匹配。

谷歌广告活动中创建的每个广告组将针对一小组关键字（一到五个关键字是最佳的），谷歌将根据这些选择显示广告。

匹配类型

匹配类型给了营销人员一个回旋余地，当搜索人搜索了你的关键词，匹配类型告诉谷歌，你是否想完全匹配的搜索查询，或者是否你的广告应该显示给任何和搜索词相关的搜索查询。有四种匹配类型可供选择：

①广义匹配。广义匹配是默认设置，搜索人用你设置的关键词短语中任何单词、任何顺序，都有可能触发广告。

比如你设置的关键词是“男士运动鞋”，那么搜索“男士”、“运动”、“鞋”、“运动男士”等，都有可能触发广告。

②广泛匹配修饰符。通过用 "+"号来表示关键词短语中的某些单词，锁定它们。匹配将至少包括被锁定的单词。例如，“+男士 +鞋”，搜索词中同时包含男士和鞋才会触发广告。

③词组匹配。词组匹配将与包含你的关键字短语的查询进行匹配，其顺序必须完全一致，但实际搜索词可能会在它之前或之后包含附加词。例如，"男士运动鞋 "可以产生 "黑色男士运动鞋"或 "男士运动鞋登山用"。

④精确匹配。精准匹配只有在搜索词与你的关键词短语完全一致时才会触发广告。例如，如果有人输入 "男士运动鞋推荐"或 "轻便男士运动鞋"，"男士运动鞋 "广告就不会出现。

如果你是谷歌广告的新手，不知道你的目标受众究竟会如何搜索，可以从广泛匹配开始，然后慢慢缩小匹配范围，这样你就可以测试哪些查询会产生最好的结果。但是，由于你的广告将对许多查询进行排名（即使是一些不相关的查询），所以你们应该密切关注广告，并在获得有效信息后修改和调整广告。

标题和描述

广告文案可能是你的广告和你竞争对手广告之间的重要区别。如果你的广告文案符合搜索者的意图，与目标关键词相一致，并以明确的解决方案来解决角色的痛点，那么你的广告效果必然比你的竞争对手好。

我们用一个例子来说明。

搜索 "baby swim lessons "婴儿游泳课就得到了这个结果。文案简明扼要，明智地利用有限的空间来传达他们的信息，并与目标受众建立联系。

The Swim Revolution知道把关键字（baby swimming lesson）放在他们的标题中，所以我们立即知道这个广告符合我们正在寻找的东西。描述告诉我们，为什么这是游泳课的最佳选择，因为它解决了他们目标受众的问题：一个家长想给宝宝报游泳班。

他们用 "技能"、"乐趣"、"信心"、"在水中的舒适度 "等词语来缓解我们对把宝宝放在泳池里的紧张感，并向我们证明，通过这个课程，我们会得到我们想要的——一个会游泳的婴儿。

这种广告文案不仅会让你获得点击，将这种程度的意图贯彻到你的着陆页文案中，还会产生转化。

广告扩展

如果你正在运行谷歌广告，使用广告扩展有两个原因：他们是免费的，并且还给用户提供额外的信息和与广告互动的理由。

链接扩展。可以帮助你脱颖而出，并提供额外的链接指向你的网站，为用户提供更诱人的点击理由。呼叫扩展。允许你在广告中加入你的电话号码，这样用户就有了一个额外的（和即时的）方式来联系您。如果你有一个客户服务团队，准备转化你的观众，和观众互动，那么可以考虑在广告中加入你的电话号码。位置扩展。在广告中加入你的位置和电话号码，然后谷歌可以为搜索者提供一个方便找到你的地图。这个选项对于有店面的企业来说是非常好的，它对于搜索查询"在我附近的xxx "很有效。如果你正在进行促销活动，优惠扩展就会发挥作用。如果用户看到你的产品与竞争对手相比有折扣，它可以吸引用户点击你的广告而不是其他的内容。应用扩展。为移动用户提供了一个应用下载链接。这减少了在AppStore中寻找和下载应用时需要重新搜索的麻烦。

谷歌广告再营销

谷歌广告再营销是一种向之前与你进行过在线互动但尚未转化的用户投放广告的方式。跟踪cookie将在网络上跟踪用户，并针对这些用户投放你的广告。再营销是有效的，因为潜在客户在成为客户之前至少需要看到你的营销7次。

谷歌广告活动类型

你可以从谷歌广告的五种活动类型中选择一种。让我们来介绍一下每种类型的最佳用途，以及为什么你可能会选择一种类型而不是其他类型。

1. 搜索广告

搜索广告是显示在谷歌搜索结果页面上的文字广告。搜索广告的好处是，它位于大多数搜索者寻找信息的地方，比如在谷歌显示你的广告。除了表示它作为一个 "广告"，在显示格式上和其他内容并没有区别，所以用户对看到和点击广告并没有不适应。

响应式搜索广告

响应式搜索广告允许你输入多个版本的标题和广告文案(分别有15种和4种变化)，让谷歌选择表现最好的广告展示给用户。使用传统广告会创建一个静态版本的广告，每次都使用相同的标题和描述。

响应式广告可以说是一个动态的广告自动测试，直到你得出最适合你的目标受众的版本。而对谷歌来说，这意味着直到你获得最多的点击量。

2. 展示广告

谷歌有一个由不同行业的网站和一系列受众组成的网络，这些网站选择显示谷歌广告，即谷歌展示网络。对网站所有者的好处是，他们是按点击或曝光次数付费。对营销人员的好处是，他们可以与他们的角色对齐，将广告展示在不同的平台上。这些广告通常是图像广告，将用户的注意力从网页内容上吸引过来。

3. 视频广告

视频广告显示在YouTube视频之前或之后（有时是在中间）。记住，YouTube也是一个搜索引擎。正确的关键词会让你的视频排名靠前，扰乱用户的行为，足以吸引他们的注意力。

下面是一个视频广告，在另一个关于如何打领带的视频中间弹出。

4. 应用程序广告

Google应用程序广告通过在 Google Search Network、YouTube、Google Play、Google Display Network 等平台上显示的广告来推广你的应用程序。你可以运行鼓励受众安装应用程序的广告，或者，如果他们已经使用了你的应用程序，则在你的应用程序中采取某种行动，鼓励他们更新或者升级会员。

与其他广告类型不同，你不用设计App广告活动，只需要向Google提供应用程序的信息和目标受众，并设置出价。剩下的工作则由Google来完成，让应用出现目标受众眼中。

5. 购物广告

谷歌广告的另一种类型是谷歌购物广告。 购物活动这种类型的广告，显示在SERP上包括详细的产品信息，如价格和产品图片。你可以通过Google Merchant Center运行一个购物广告，在那里你输入具体的产品信息，Google会从中提取信息来创建你的购物广告。

购物广告不是将你的品牌作为一个整体来营销，而是让你推广特定的产品和产品线。这就是为什么，当你在Google上搜索某个产品时，你会看到不同品牌的广告沿着顶部或侧面弹出。下面是我搜索“running shoes”跑鞋时看到的情况：顶部的广告是谷歌搜索广告，但侧面的具体产品广告是针对关键词优化的Shopping广告。

如何使用和创建谷歌广告

在谷歌上设置付费活动是相对容易和快速的，主要是因为该平台在你设置账号和广告的过程中就提供实用的提示。一旦你访问谷歌广告网站，并点击 "立即开始"，你会通过一系列的步骤，设置你的广告并运行。如果你已经设置好了你的广告文案或图像，可能十分钟以内，你就设置好了一个广告。

但你需要做额外的事情，以确保你的广告设置能达到最佳效果并易于跟踪。让我们一起来看看这些步骤，这是你的广告提交审核后的步骤。

1. 链接到Google Analytics

你可能已经在你的网站上设置了Google Analytics，这样你就可以跟踪流量、转换目标或其他独特的指标。你还需要将Analytics账户链接到Google Ads。链接这些帐户可以对广告活动进行追踪，使分析和报告变得更加容易，因为你可以在一个地方查看这些数据。

2. 添加UTM代码

Urchin跟踪模块(UTM)代码被谷歌用于跟踪与特定链接相关的任何活动。你可能已经看到过它,它是URL的一部分，后面有一个问号（"？"）。UTM代码将告诉你什么内容或广告导致了转换，因此你可以跟踪你的活动中最有效的部分。UTM代码可以让你更轻松地优化谷歌广告，因为你确切地知道什么内容在发挥作用。

3. 设置转换跟踪

转化跟踪可以告诉你你从广告活动中获得了多少客户或线索。它不是必须设置的，但是，如果没有它，你很难知道广告的投资回报率。 转化跟踪可以让你跟踪你网站上的销售活动（或其他活动），应用程序安装，或从你的广告中获得的电话呼叫次数。

谷歌广告竞价策略

一旦你设置了广告活动，并跟踪到位，就是开始竞价的时候了。记住，你在谷歌广告排名的能力取决于你如何出价。你的出价金额将取决于你的预算和目标，但当你启动付费活动时，你应该知道一些策略和出价设置。

自动与手动竞价

在对关键词进行竞价时，你有两种选择:自动和手动。

自动竞价相当于自动计时，谷歌就是自动驾驶系统。自动竞价将谷歌放在驾驶座上，并允许平台根据竞争对手的出价调整你的出价。你依然可以设置一个最大的预算，谷歌会在范围内调整出价，让你在这些限制条件下获得最佳的竞价机会。

手动竞价需要你为你的广告组和关键词设置竞价金额，让你灵活减少对表现不佳广告的支出。

品牌搜索词竞价

品牌词是指那些带有你的公司或独特产品名称的词。关于是否要对你的品牌词进行竞价，有很多争论。一方面认为，品牌词能产生与你的业务和产品有相关性的自然搜索结果，为品牌词投入预算可能是一种资金浪费。另一方面认为，对这些品牌术语进行竞价，可以让你在这些搜索结果页面上获得域名，并帮助你将更进一步的潜在客户进行转化。简单地搜索品牌词+产品，用户就会得到想要的结果，而无需费力地滚动。赞成对品牌术语进行竞价的另一个论点是，如果您不竞价，竞争对手可能会对其进行竞价，从而占用本应属于你的宝贵排名位置。

每次获取成本（CPA）

如果你对花多少钱将客户转化为潜在客户没有概念，那么你可以设置一个CPA来代替，只有当用户转化为客户时才付费。虽然这种竞价策略可能会让你在付费推广中的花费更多，但你可以放心，因为你知道，你只在获得付费客户时才付费。这种策略很容易跟踪和证明你的广告支出是否有效。

其他优化谷歌广告的资源

广告文案和标题并不是让你的付费活动成功的唯一要素。让用户点击只是广告活动的开始。他们应该到达一个可以提高转化率的着陆页，在转化后，被带到一个感谢页面，并告诉他们下一步该怎么做。如果你想你的谷歌广告产生合格的流量和客户，检查这些额外的资源是否可用、效果如何，并使用它们作为设置谷歌广告活动的指导方针吧！

Google广告是Google的广告平台，一般在用户使用引擎搜索的时候推送。Google广告有个立竿见影的好处——能够迅速提升品牌曝光度并带来更快的反馈结果（Google广告在全球数字广告年度支出费用中占据41%）。

近年来，随着市场营销从传统化向数字化的转变，越来越多的企业开始转向互联网，激烈的竞争使得网络内容越发杂乱。除了企业推广自身品牌，消费者的购买行为也开始在网上进行。在这种形势下，企业的当务之急就是迅速洞悉网络、定位目标用户，因此，Google广告就成为了帮助企业获取用户、传递需求的首要选择。

Google广告本身对于广告商而言就是一种福利，因为它可以加速营收进度。不仅如此，Google广告还在平台上增加了许多新功能，将为企业带来更大的收益和更好的效果。

今天这篇文章，我们就来一起讨论一下Google广告到底有哪些好处。

1、增加品牌知名度

早先，品牌曝光的方式多多少少有些盲目，报纸、广告牌、收音机和电视，都成为了广告渠道。这些方式确实有一定效果，但是对于B2B产品却并不实用，因为平铺式投放广告不但收效甚微，还日耗斗金。后来随着技术的发展，数字广告特别是Google广告的出现，彻底颠覆了品牌广告投放的方式。

借助Google广告，各大品牌可以在用户搜索某个特定产品时，及时推送相关的广告，广告商也可以通过Google显示网络获取其他网站的用户，来扩大自身的受众规模，因此，提升品牌知名度是Google广告最常见的好处之一。

2、比SEO更快的反馈结果

Google的可视化功能在促销方面相比于其他媒介拥有更大的价值，在搜索引擎中，企业可以在用户搜索自家的产品或服务时，抓住这个黄金时机，第一时间将相关的广告推送到他们眼前。这个时机极为重要，导致竞争异常激烈，搜索引擎上的排名就成了一项极为费时且乏味的任务。也通过适当的网站优化，以及借助授权网站反链来提升可信度，同样可以带来良好的效果，但是这需要耗费一定的时间。

借助Google广告，企业能够更快地达到目的。当然，这也会有竞争。但好消息是随着投入的增加，核心关键词的质量（即广告相关性）、登录页的体验与预期CTR将决定广告的影响力，因此，根据价格适当优化Google广告确实会带来较高的ROI

3、超越竞争对手的广告

我们都看过或听过品牌竞争，尤其是在户外广告牌上。而Google广告提供了一种更为聪明且得体的方式，帮你击败竞争对手。假设，在你的利基市场有一个强有力的竞争对手，你怀疑大多数的潜在订单都被他们占据，为了验证这个猜想，你借助Google广告获取数据报告，发现大多数时间，竞争对手的实力都远在你之上。这时你该怎么办？

你可以选择Google广告中的“目标锁定”功能，通过自动竞价策略来调整报价，以确保在某个特定的竞价中取胜。所以，能够锁定并超越竞争对手可以说是Google广告最基本的好处之一。

4、影响用户的购买决策

当你第一次访问某个网站的时候，你购买商品或者留下联系方式的几率是多大？几乎为零。因为在如今的网络世界，所有的信息都是触手可得的，所以消费者在做出购买决定之前，会搜索大量的信息，对比不同产品的功能，然后再做决定。所以对于品牌而言，能够直接影响那些网站访客的决策、促使他们尽早完成购买是很重要的。

借助Google广告的再营销功能，这个过程将会变得简单而有效。所有的网站访客都会被分类成不同的受众群体，然后对应到Google显示网络上不同的网站当中。

5、提升面向高质量客户的广告曝光量

广告商主要的思想误区在于，他们认为每个关键词都应该有100%的搜索印象份额。但实际上，在每一次搜索上都花钱可行吗？很多时候，人们去搜索单纯是为了研究项目、分析行业，不会有购买商品的倾向。

借助Google广告，可以把广告推送给更有可能买东西的用户。例如可以选择自动竞价策略（例如Ecpc），出价将会根据以往的转化数据和各类转换器的信息组合进行调整，例如定位、设备、模型、浏览器、时段以及日期等等。

6、测试、测试、测试&选出最好的

假如说，你为你的产品更新了一个功能，觉得可以吸引到用户，你用这个新的功能替换了广告中的原有功能，并在登陆页面完成了同样的更新。同时，你又决定测试一下某个自动竞价策略工具，看看是否可以提高转化率。

一个月之内，你的广告在CTR和转化率方面都有了很大提升，你把结果拿给老板看，老板很高兴，让你把它应用到所有的营销活动中。现在问题来了，你突然发现你并不确定这个新功能是否有效，也不知道新的竞价策略是什么。

Google广告有有一个选项，可以试验每个广告活动中的某一处变动，并在一个时间段内对这个变动进行测试，来确定更改前后哪种方式会带来更好的效果。试验过程中的数据经过统计核实，可以消除随机性，增加精确度。

7、根据用户的人口统计数据制定活动策略

Google广告更新最快的数据之一就是用户的人口统计数据，例如年龄、性别、父母身份等等。用户的人口数据重要在哪？

假设你是一个室内设计师，你的目标用户是那些有房或者打算买房的人。你已经开始使用Google广告，发现转化率并不理想。你查看了访客的人口数据，发现有30%的流量来自于18-24岁的人群，而这个年龄段并不是你的目标客户。

你决定把这群人排除在外做一次试验，一段时间之后，你发现转化率相比之前有了明显提升，这就是Google的用户人口数据带来的好处。

8、制定正确的广告推送时间表

Google广告的好处还在于可以选择广告运行的时刻或日期，有人或许会问，难道不是一天24小时不停运转最有效吗？那可不一定。这取决于你的行业、产品、服务以及更重要的——往期数据。

在运行广告活动3-6个月之后，总结每日和每周的数据，找出只有点击、没有转化的时刻、日期或时间段，削减这些时间点的报价或者停止广告活动。然后再继续试验一段时间，观察单次转化费用和转化率是否有所改善。

9、用最好的交易做用户再营销

再营销是Google广告最重要的好处之一。众所周知，再营销是激发用户购买行为最好的方式，而再营销广告就像是为每个用户量身打造的个人网站。

如果一个用户访问了特定品牌的手机广告，但是并没有将其加入购物车中，那么针对这个用户的再营销广告可能就会与带有额外优惠（例如现金返还优惠或免费配送优惠）的手机广告差不多。为了方便大型网站的广告定制，还可以选择动态再营销广告，根据用户访问的页面进行更新。拿用户最感兴趣的交易来引导他们的购买行为，是Google广告又一益处。

10、用RLSA和广泛匹配关键词获取用户

发布Google广告，广告商通常会选择精确的单词或短语去匹配关键词，保证广告能够与搜索关键词相关联。而借助RLSA功能，就可以灵活运用广泛的关键词匹配，你需要创建一个广泛匹配关键词的广告活动，并为这个活动选择RLSA受众。通过这种方式，就可以为访问过网站的用户扩充搜索范围，同时又能保证他们的搜索内容都与你的产品有关。这将会帮助扩展重访用户的搜索选项。

11、通过Gmail邮箱获取用户

在每个企业中，用的最多的营销策略就是邮件营销，这也是为什么Gmail广告效果显著。在2015年9月，Google将Google广告融入到Gmail广告当中，并向所有广告商开放，这意味着你可以通过Gmail邮箱获取更多的潜在用户。

通常情况下，Gmail广告会出现在促销信息当中，但有时你也可以在社交内容中看到它。这些广告在移动端和PC端都能运行。由于Gmail广告通常比搜索广告便宜些，所以如果你预算有限，可以试试Gmail广告。

Gmail移动端广告图

Gmail PC端广告图

12、持续评估你的广告效果

你很难去评估一些传统广告形式的效果，例如报纸、广播、无线电视、有线电视、户外广告牌以及宣传册等等，而且，他们比Google广告要贵多了，你根本没办法把控预算和花费。而且，你无法知道这些媒介的获客来源，除非你的用户泄露了信息。所以，结果就是。你很难根据传统媒体计算ROI.

但是，Google广告，将会准确地告诉你在整场广告活动中发生了什么：

l  谁点击了你的广告

l  获取了多少销售线索

l  有多少流量从广告转化到了网站

l  哪个关键词带来了最大的流量和客户

l  每次获取的费用是多少

这些都会帮助营销者搞清楚哪些有用，哪些没用。利用这些信息，就可以调整广告活动直至达到最优的效果。

13、用你的广告去探索更多

这个标题有点搞不懂？就像我说的，当你将Google分析账户与Google广告账户相连接，可以获取大量的数据。Google广告是一个很好的平台，但是并不能让你知道用户点击广告以后干了什么。但是，Google分析将会告诉你：

l  这个访客在一个页面停留了多久

l  多少个页面已经被访问过

l  登陆页面的跳出率

l  新访客、老用户以及其他的细节

将这些收集起来，你将会拥有大量的数据。广告商就能够据此估量Google广告的整体效果，他会停用无效的关键词/活动/广告并且尝试不同的方式来实现结果的最优化。这些数据也能帮助你挑选出搜索频率最高的关键词，创作最有利于企业的文章/帖子，在引擎搜索中获得更好的排名。

总结

Google广告的功能和好处当然远不止这些，但以上几点是最有效果的。Google始终在为用户优化搜索引擎，努力提供最好的搜索结果，同样的，它也在改善自己的广告平台，让广告商们都能够从中获得最大的收益。所以广告商们现在也要充分利用这些好处，优化广告效果。

如同之前提到过，市场营销的格局早已不同，Google广告在这场变革中扮演了至关重要的角色。Google广告是数字营销的核心组成部分之一，如果想要深入了解Google广告，就来学习我们的谷歌营销课程吧！

信息特征法

1.客户的询盘，每个客户在写询盘时用的语言是不一样的，这就构成了客户语言的特征。有的朋友可能发现有的客户英语差的太狠，写出来的询盘很简单很搞笑。如果你一笑而过，那么就太可惜了。这个询盘是非常有价值的，因为可能没有第二个人会用这样的语言，这就构成了语言的特征。

2.客户的寻盘中用了很特殊的英语单词，包括地名。每个客户的用语不一样，有些客户喜欢用很偏的英语单词，比如说seek，有的客户喜欢说成source。这也构成了信息的特征。

3.由于文化习俗不一样，也构成语言的特征，我相信这个大家都很清楚的……

这些需要我们去观察，看到一个询盘要认真研究一下，养成习惯了练的久了，一看就知道这个信息是否有价。发现信息的特征了，还有个问题，就是如何找到客户的联系方式。

客户在世界各个商业网站上发布信息，不可能见一个网站就重新写一个询盘。因为商业网站太多了，每个网站都写的不一样，不仅要花费时间去想死很多脑细胞，而且工作效率也不会高。所以每个客户在不同的商业网站上发布的信息几乎都是样的，先把询盘写好，然后直接粘贴到B2B网站上，这样很省事。

发现一个询盘的信息特征了，就把这个信息特征放在GOOGLE里面去搜，建议不要放在百度里面。虽为国人，百度的英文搜索水平实在是汗颜。

首先，把整个信息打上放在GOOLE里搜索，然后翻个几页，看有没有好的东西，有没看到有价值的东西。至于翻几页，这要看你的感觉。

再者，把信息打上引号再搜一遍。这时你会发现好多了，很多垃圾的信息都没有了，然后顺着往下翻你会发现很多重要的有价值的信息。

实体特征法

现在很多公司为了节省成本，电话去直接联系客户的应该都很少的，打多了没有效果老总会骂的。国际长途是按元算的，不是国内长途，打几个小时才几十块钱。所以很多都是通过E-MAIL的联系方式去做的，而且效果也不比电话来的差。但是可能大家都会发现在在made-in-china这样的B2B网站，公司的什么信息都有，就是没有E-MAIL，很恼火的。如果遇到这样的情况，下面的办法可能非常的管用。

1.公司名字：有的公司的名字很特别，所以你直接放在GOOGlE里面搜索，很快就会会发现这个公司的E-MAIL等有价值的信息。还是先直接放里面搜，然后再加引号搜。

如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜;这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。

2.公司联系人：同样在或者TRADEKEY、WORLDTRE等知名网站上找到信息后，可以将COMPANY'S NAME 和 COMPANY'S CONTACT PERSON联合起来搜索;如果这个方法不行，就把公司的联系人和公司的电话号码放在放在一起搜。但是联系人要加上引号。

3.电话号码：电话号码有三大部分组成：国家代码，区号，电话号。世界上的电话号码，应该跟人类的DNA一样都是唯一的，所以电话号码和传真号码对于一个公司或者人来说，就象一个DNA代码。我们可以这些代码查出很多东西，如E-MAIL等。这招本人屡试不爽。

有的时候你会发现电话号码中间有个"-""，如"20-66-233627""，不要担心搜索引擎会自动识别的。这个应该是最简单的，而且非常有效。因为电脑对于数字要比文字要敏感和快捷的多，所以搜索起来也非常的快。

如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜;这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。

如果这个公司的名字很普通，就可以把公司的名字打上引号，然后把公司所在国家放在后面或者前面，再放在GOOGLE里面搜;这个方法最好是在GOOGLE或者YAHOO、MSN等里面搜索，GOOGLE的英文网站做的非常好，相比之下几乎全世界的信息，GOOGLE的快捷性和准确性都是很高的。REGION是对COMPANY的一个精确的定位，一般都能十分准确找出所要的信息。如果还不行，就把电话号码放在后面。如果还还不行，把国名去掉，把电话号码放在后面，这样可能会好多了。