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外贸问答
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做外贸是主动找客户还是客户找你？
新手做外贸从思路上很容易出现偏差。
到底是要主动找客户还是客户找你？
这个问题想不清楚，就很难做好外贸！
你想找客户，渠道无非来自于客户网站，社交媒体，海关数据，三方工具等等
这些客户即使你找了的详细的联系方式，你能合作的概率绝对低于1%！
为什么？
这就好比，你是个小伙子，在找对象
你老想挖墙脚那些已经有对象的女孩子，你觉得这样合适吗？
但凡你能找到的客户信息，都表示客户正在经营中，正在从事该行业。
也就表示他现在是有合作的供应商的！
那么你想跟这种客户合作，就必须要取代他原有的供应商。
问题来了，你凭什么？
如果你的产品真的从各方面都吊打原来的供应商，那你是有机会的。
但实际上，大多数公司的产品都是同质化严重，你能提供的对方也能提供。
并且由于对方是老供应商，不仅合作比较愉快，还有可能有账期等捆绑因素，
比如老供应商可以给客户一定账期，发货后付款等等，而你作为新卖家肯定只能先收钱再发货。
这势必增加了你开发客户的难度。
就好比，劝女神放弃高富帅男朋友，转头你的怀抱。
多难啊！
所以开发这种已经有稳定供应商的客户，是最难的。
按照客户状态可分为三类：可类比为找对象的状态
已合作客户 （有对象了）
寻找中客户 （参加相亲中）
无意识客户 （单身。。。）
已合作客户就是上述我说的，已经被同行拿下了，你再去挖，无非就是和同行互相压价，客户得利的结果。
我们要重点开发的就是寻找中客户和无意识客户。
寻找状态中的客户，客户自己已经产生了意识，会主动在平台或者搜索引擎中通过关键词搜索产品信息，如果你能在这阶段与客户产生联系，合作的概率很大，相当于参加相亲的男女。
无意识阶段的客户，是指很多客户本身并没有意识到某种产品，可以提升其生意或对其有更好的解决方案，这类客户需要通过信息流或者展示广告的形式触及他们，并传达你的产品卖点，从而让他们产生合作兴趣。
因此真正有效的开发客户方式，是去营销第二种和第三种客户，而不是想着去挖墙脚。
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如何看待阿里也做外贸？
阿里的selected模式，本质上是为了提升买家的购物体验，但大多数卖家认为这种模式损害了卖家的利益。到底是什么原因让阿里选择这条路呢？
之所以做自营，是因为平台信息爆炸，很多行业卖家产品水平参差不齐，如果让访客花费大量时间精力，最终选到的产品却很垃圾，将导致购物体验很差，影响的是阿里平台的信誉，势必将导致买家从平台流失。
平台的核心优势就是自己的私域流量池，说白了平台售卖的是流量，有大量流量才会有卖家蜂拥而至开店，因此维护好流利是头等大事。不仅是阿里，亚马逊 谷歌等平台都是以提升访客的用户体验为核心。
那么作为电商平台，想要提高买家的用户体验，无非就是提供给客户最好的价格，最好的产品，客户满意才会继续来平台采购，简化访客的购买路径，减少不必要的沟通成本，不就是最好的办法？因而阿里的selected产品应运而生。
但如果阿里真的如传闻所言，靠其他卖家的信保数据信息去开发客户，那确实吃相难看，但我相信一个有担当的大企业，没必要为这么点蝇头小利来损害自己的客户利益。毕竟卖家才是阿里的金主，服务好买家是为了给卖家提供更多的机会，但一定要把握好度，如果只是个别资质审核严格的行业做严选，确实可以，如果所有大行业都开严选，那真是违背初衷，会伤很多人的心。
让天下没有难做的生意还是让天下没有能做的生意？
让子弹再飞一会就知道了
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想成立自己的外贸公司，需要注意什么？
说明在选品上有成熟的想法了，可能是有不错的供应链实力，或者是认为产品市场不错。
接下来要做的是进行产品分析和市场分析以及渠道分析。
要知道，互联网的本质是让信息透明化，电商的本质是去中间商。
您的身份肯定是中间商，但又想依靠信息透明的互联网以及电商去赚钱。
这本身就会很矛盾。
把你的产品拿到世界互联网的大舞台，你就会发现比你价格更低，质量更好的产品非常多。
这将放大你的缺点，而非增加你的潜在客户。
因此你要做外贸公司，也一定要考虑清楚，你的产品是否真的有足够的竞争力来获得询盘。
就好比大多数人会选择先开一家阿里巴巴国际站。
在国际站获得询盘并不难，只要运营到位钱到位，你将获得大量询盘。
但从询盘到订单，是靠产品本身竞争力决定的。
因为每一个询盘实际上都是一场小型的招标会，客户不会只给你一个人发询盘，必定有同行参与。
而能获得订单的企业，必须是第一名才行。
因此在平台上，真正能赚到钱的企业是比例非常低的头部卖家，大多数卖家由于供应链实力不足，在每次询盘的招标模式中都是陪跑。
做生意前，问问你自己，你的产品在所有同行中能排什么水平？前10%？还是中等水平。
切勿靠直觉做生意。
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Shopify怎么样？是否有很大流量？
shopify只是一个建站系统，只不过集成了很多插件和支付功能。
本质上和WordPress等系统是一样的。
如果只是建成网站，而不做推广，何来流量呢？
实际上做shopify的国外公司大多数采用dropshipping代发的形式。
从速卖通挑选高利润的冷门产品。
通常速卖通价格为X的话，shopify的价格需要在3X甚至5X之间。
拿出一个X的预算做Facebook广告或谷歌广告。
剩下一个X作为自己的利润。
因此这实际上就是一种几乎纯靠广告流量的独立站模式。
只是为了赚快钱，往往一个产品只有1-3个月的红利期。
过了几个月出现大量竞品后会选择关闭店铺，重新选品做新站。
这就是shopify的营销思路。
如果你是想做长期的生意，需要通过SEO 社媒营销 广告推广等长期积累品牌流量。
至于高流量的老站一定是靠品牌，和建站系统没有太大关系。
并不是因为这个品牌使用shopify，shopify为其带来了高流量。
而是因为shopify的功能还不错，一些大佬选择用该系统而已。
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外贸小白适合入手跨境电商吗？
跨境电商发展到现在，真的适合个人创业吗？
且不说技术知识层面。
单说资金方面，小白能承担的了吗?
跨境电商最大的障碍其实源自物流层面。
在国内你不管卖什么，不管体积大小，总会有时效性非常好的快递、物流为你配送。
但当你涉及到跨境电商，你的商品需要为国外的买家配送的时候。
物流出现了极大的难题。
选择便宜的快递，物流时效性非常差，往往需要十几天甚至几十天。
试问如果你在淘宝购物7天收不到货的时候，购物体验如何，退货率如何？
更何况是更久的几十天？
选择时效快的国际快递，一个小包都需要一百多，试问一单能有多少利润？
况且现在的老外都很坏，经常看到发货地是中国的商品，就会选择退款，
而中国卖家根本不能承担高昂退货费，因此只能既退款货也拿不回来。
于是最合适跨境电商的办法就是做海外仓。
海外仓意味着你必须要自己备现货，并且放到海外。
备现货这件事，少则花费几万十几万，多则几十万上百万。
并且即使你卖了货，外汇也不能立刻结汇，你需要很大资金周转。
成功做起亚马逊的公司，都是两三千万的资金在运转。
并且，做跨境电商失败的概率其实非常高。
到处是同质化的商品，并没有想象中的那么赚钱。
几乎各个平台都需要积累Reviews，前期各种烧钱。
这样一个高试错成本的项目，小白何必去拿不厚实的家底去交学费呢？
因此小白还不如做做外贸B2B，毕竟这是一个先款后货的贸易模式。
适合小白去积累经验。千万不要把别人的成功想象的那么容易，
你能听到的看到的成功的案例往往属于幸存者偏差。
大多数做跨境电商失败的炮灰没有人去赞颂，自然不被人知。
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