SEO优化

如果你的外贸网站只考虑了英文市场或者在英文市场中已经有了不错的成绩，那么你可以考虑将业务扩展到国际市场。但要在新市场取得成功，需要在搜索引擎优化方面进行一些额外的投资。如果你想确保外贸网站能在各个国家被发现和使用，最好开始考虑建立一个多语言的网站，并进行多语言SEO。在这篇文章将解释什么是多语言SEO，为什么它很重要，以及它包括哪些要素。

什么是多语言SEO？

多语言是指为多语言或多地区提供经过优化的内容。让我们用一个例子来解释这个问题。假设你在谷歌有一个网店，你希望能通过这个网店向各个国家宣传你的产品。你发现你的产品在德国有很大的市场，为了增加你在德国的销售量，你决定将网站的内容翻译成德语并创建一个德语网站。这样，你就有同一个页面的两个变体：英语和德语版本。你可能会觉得这很简单，装一个翻译插件就好，但多语言SEO需要涉及到更多内容。

特别是对那些语言相近的国家或使用多种语言的国家，这会带来更多挑战。让我们来探讨下图中显示的情况。这是一个简化的例子，显然还有许多比我们所展示的更多的潜在受众，如英国用户。

多语言SEO方案：以德语和英语内容为目标受众。

很明显，你希望用德语搜索的人被引导到德语网站。也许你甚至想为瑞士的德语使用者建立一个专门的网站。当然，如果能为瑞士的法语使用者提供一个法语网站，那就更好了。不过，我们现在假设你没有这方面的资源。在这种情况下，最好是把来自瑞士的讲法语的用户送到英语网站。除此之外，你还需要确保将所有其他用户发送到你的英文网站，因为从概率上来说，他们更可能说英语而不是德语。在这样的情况下，你需要建立和实施一个多语言的SEO策略。

为什么多语言SEO值得投资？

不管你的网站现在有几个语言的版本，你都希望你的网站能被谷歌找到。在以往的SEO策略中，你可能只针对英语优化了外贸网站的内容。然而有时候，我们可以发现其他语言市场同样有潜力，我们希望外贸网站能够针对更多个国家和地区的受众。非英语受众和英语受众总是有差异的。如果我们能够专门针对非英语受众来优化网站，就能更容易满足他们的需求，这就给外贸网站带来了一个机会。如果外贸网站使用了多种语言，并以特定地区为目标时，外贸网站就实现了两件事：

1， 潜在受众的扩大

2，外贸网站在特定地区和几种语言中的排名机会的提高。

让我们根据这一点来重新审视我们之前讨论的例子。将原始英文外贸网站制作成德语版本，就可以让用德语搜索的用户更容易找到外贸网站提供的产品，并发展成为客户。归根结底，多语言SEO就是要解决多语言用户的需求。

这一切看起来很简单，但多语言SEO的过程可能会面临各种困难。很多事情都会出错，如果做不好，多语言外贸网站的实施甚至会损害外贸网站的排名。这意味着，在对外贸网站进行多语言优化时，你需要明确知道你在做什么。

多语言SEO的最大风险之一是内容重复。如果外贸网站在多个页面上呈现的内容非常相似，会使谷歌陷入混乱，不知道应该在搜索引擎结果页面显示哪些内容。内容重复的页面也会相互竞争，导致页面的单独排名下降。

多语言SEO：内容和域名

多语言网站的内容

内容是多语言SEO战略的一个非常重要的方面。如果想用不同的语言编写内容，就需要对现有的内容进行调整或创造新的内容。在保持良好的SEO的同时调整内容可能是一个挑战。

多语言外贸网站的内容策略应该始终以其所针对的地区和语言的关键词研究为起点。多语言策略不能仅用谷歌翻译来翻译关键词。你必须深入了解新受众的想法，知道他们在使用哪些词。 同样的词在多个国家使用的语言中可能有不同的含义。

翻译优质的内容也是一个不小的挑战。我们要考虑到国家之间存在的文化差异。否则，你的文案可能不会对新受众产生吸引力。如果可能的话，应尽量让母语者进行翻译，或者详细检查翻译内容，防止外贸网站上出现令人尴尬的错误。

多语言外贸网站的域名结构

为了能成功地定位到外贸网站的多语言受众，你需要考虑你希望他们登陆哪些页面。至于你要使用什么域名结构，有几种选择。你是否需要获得ccTLD（国家代码顶级域名），如德国的xx.de ，或者你可以为各国创建子目录，如 xx.com/de ，或者，你会使用一个子域，如de.xx.com ，那么使用多种语言的国家怎么办？你如何为这些国家建立一个域名结构？要做出决定，需要考虑的东西有很多。这就是域名的权威性，也是你的业务规模在目标国家的营销能力发挥作用的地方。

有国际野心？把外贸网站多语言化!

将外贸网站多语言化，可以为业务增长提供更多可能性。多语言SEO的重点是为搜索引擎优化不同语言的内容。有了适当的多语言SEO策略，不同国家、使用不同语言的人就能够用他们的母语找到你的外贸网站。多语言建站涉及到网站优化的许多不同方面，如果你真的想把它做好，就了解一下易运盈外贸网站多语言服务的内容吧。

易运盈将如何帮助外贸网站实现多语言？

易运盈真多语言系统能处理外贸网站翻译工作，为外贸网站翻译提供解决方案。

想要实现有效的外贸网站多语言化，精准地对网站进行翻译很重要。

服务器端翻译

易运盈可以直接在服务器端翻译网页，这意味着在网页被发送到访问者的网络浏览器之前，网页就已经翻译好了。服务器端的翻译也是谷歌多语言SEO的有效实践之一。因为网站的源代码也被直接翻译了，使谷歌的机器人很容易就检测和索引多语言页面。

完整的网站翻译

易运盈真多语言系统不仅能检测页面上的内容，而且可以检测菜单、小部件、页脚、主题元素甚至动态内容等所有内容，因此你的网站100%都是新语言。让谷歌轻松索引你的翻译内容。

URL翻译

易运盈真多语言系统可以为每种语言提供专门的URL，为每一种新语言自动创建语言子目录或子域名。如果你想让你的翻译页面被谷歌很好地索引，URL翻译是必须的。

自动添加hreflang标签

Hreflang标签可以让搜索引擎机器人识别内容相似，但针对不同语言的网页。它们有助于搜索引擎为用户提供最佳结果。但是，除非你是一个开发人员，否则这并不容易实现。

元数据翻译

易运盈翻译的不仅仅是你在网站上明显看到的文字，还包括那些重要的“不可见” 的词，如元数据或图像alt标签，也可以被检测和翻译。你还可以选择编辑这些翻译，以便在你的新市场中瞄准更多的特定关键词。。

多语言SEO与普通的SEO是一致的，重要的是研究和了解每种语言的最佳搜索词和关键词。想知道更多多语言SEO策略，请添加易运盈创始人毕老师进行免费咨询。

如果你写过博客文章，你就会知道写一篇博客文章需要多长时间。从选择主题、资料收集研究、撰写文章到按下 "发布"，这个过程往往需要几个小时。在耗费了这些时间精力后，如果你的文章没有赚到预期的流量，你可能会感觉很失望。

但还好，对低流量我们并不是无计可施，方法就是SEO（搜索引擎优化）。作为营销人员，我们总是以写出能在谷歌上排名靠前的内容为目标，而搜索引擎优化就是帮助你达到这个目标的桥梁。 这就引出了一个问题：如何将SEO融入到内容创作中？

别担心，关于这个问题，我们已经为你准备好答案了。在这篇文章中，我们将深入研究掌握SEO写作的12种方法。

什么是SEO写作？

SEO写作是以在谷歌等搜索引擎中获得排名为目标创作内容的过程。SEO包括研究关键字，创作符合用户意图的高质量内容，并优化标题以方便页面抓取。

2020年的一项研究发现，搜索引擎结果页(SERP)上排名第一的网站的点击率为25%。到了排名第二的网站，点击率急剧下降到了15%，到了排名第十的网站，点击率下降到了2.5%。当你到了谷歌的第二页，这个数字就更低了。

这意味着如果你的网站不在第一页，消费者通过自然搜索进入你的网站的概率很低。访问量少，网站的机会就小，进而影响到潜在客户转化，最终影响到收入。

为了改善这一局面，有人会选择投入广告预算，吸引一部分访客进入网站。如果你的预算很紧张，不妨在SEO写作上投入时间。毕竟SEO写作是免费的，而且很可能会给你带来比广告活动持续性更强的流量。

12个在写作中融入SEO的技巧

1. 使用正确的标题

标题可以帮助谷歌爬虫了解博客文章和其中的内容。把爬虫看成浏览你博客的读者，读者和爬虫都想要得到一个概述，能够涵盖文章的内容，这就是你的H1。然后，你的H2、H3、H4将文章内的副标题分解出来。

所以，你的副标题应该反映正文中的内容，并包含高精准度的关键词。当你使用精准的关键词，也就是你的目标受众正在使用的关键词时，你在SERP上获得排名的机会就会大大增加。

2. 为特色片段优化你的内容

Google上的特色片段是对搜索查询最直接的回答。例如，如果我要搜索 "如何写一篇博客文章？"。谷歌可能会使用特色片段来显示最佳答案。

要想在谷歌上获得一个特色片段，你需要完整、简洁地回答问题。例如，如果搜索词是 "How to screenshot on mac"，你可以把 "How to Take a Screenshot on a MacBook Computer "作为你的H1或H2，后面的步骤用数字或项目符号列出。

一旦你想要采取这种方式，一定要在你的答案中包含部分问题作为关键词。以上面的例子为例，你可以用下面的内容作为段落的开头。"要在MacBook上截屏，步骤如下..."另外，每个句子的开头都要有一个可操作的动词，比如 "点击 "和 "选择"。

3. 为用户创作内容，而不是为搜索引擎创作

有了这些SEO指南，有时很容易忘记对用户来说谷歌发挥的左右作用。当用户在谷歌上搜索时，他们是在寻找一个答案。对网站来说，撰写高质量的博客文章是提高排名的最好方法。高质量的文章是什么样的？高质量的文章其实是一个完整的答案，结构布局清晰，带有有组织的小标题和视觉辅助。

因此，当创作SEO内容时，请记住你的买家，他们的搜索动机，他们遇到的问题和他们感兴趣的话题。选择能与你的潜在客户产生共鸣并解决他们的痛点的主题同样重要。

4. 在你的meta描述中加入关键词

你在你的帖子中添加了mate描述吗？如果你的答案是 "没有"，那么你的帖子就减少了一些被曝光的机会。让我们来了解一下为什么它们很重要。博客文章可以通过副标题、关键词和文章片段这几个方式来与谷歌沟通，但这不是全部。

meta描述是谷歌抓取的另一个确定搜索排名的区域。元描述是一到三个句子的描述，在一个搜索结果的标题下面可以找到。

用元描述来概括你的文章的内容，记住以下几点：

①保持简短。

②使用一到两个关键词。

③引人注目。毕竟同样主题的文章有很多，所以引人注目的描述能让你在其他帖子中脱颖而出。

5. 为图片添加alt文字

对于添加到帖子中的任何图像，我们建议你为图像添加alt文本。alt文字可以描述图像中的内容，它可以帮助谷歌（以及那些有视觉障碍的人）理解为什么你的文章中有这些图像。

例如，假设你的文章是关于虚拟活动的，你包含了以下图片。

alt文字应该是这样的："参加虚拟活动的商务人士坐在办公桌前，同时拿着一支笔。"

这句话是描述性的，并且包括主要关键词 "虚拟活动"。因此，即使现实中这是一张视频会议的照片，你也可以为照片创建一个与你的博客文章一致的叙述。

6. 从关键词研究开始

谷歌每秒要处理超过7万次搜索查询。令人咋舌，对吧？如果你想穿过杂乱无章的SERP，并超越你的竞争对手，你需要研究你的潜在客户，了解他们正在搜索的特定关键字和短语。

否则，他们将如何找到你的内容和网站？

从关键词研究工具开始。像Ahrefs和Google Keyword Planner这样的网站可以让你详细了解用户正在搜索什么以及这些搜索词有多受欢迎。

谷歌趋势也可以帮助你发现什么关键字在哪些时间是个流行趋势。如果你看到某个特定关键词的搜索量随着时间的推移而稳步下降，你就应该意识到，这可能不是适合营销的目标关键词。对于上升趋势来说，情况正好相反。

如果你的对关键词研究确实没有思路，可以从你的竞争对手那里获得灵感。使用工具来查看竞争对手网站目前的关键词排名。如果这些关键词与你的业务相关，你也可以考虑使用它们。

然而，请记住，最明显的关键词并不总是与你的战略一致。此外，随着趋势的转变、术语的变化或你的产品、服务线的增加，你的重点关键词会随着时间的推移而变化。

所以一定要定期进行关键词研究，以确保你仍然在使用正确的关键词，并且不会错过重要的排名机会。

7. 不要只看关键词

我们的目标是让你的页面充分优化，但也不要过火。添加关键词要找到自然的契合点，不要在内容中刻意添加、堆砌关键词，导致用户的阅读体验差。

例如，如果你的关键词是 "账号营销"、"初创公司 "和 "销售"，就避免这样的元描述："账号营销初创公司的销售"。

相反，尝试专注于一个或两个关键词，使描述更自然："你是否正在寻找王牌策略来提升你的账号营销效果？这篇文章将给你提供有研究支持的营销技术。"

用这种方法，你仍然在使用准确的关键词，同时你的文章关键词也没有过分饱和。记住，你的目标是为你的受众解决问题。如果访客阅读体验很差，他们在文章中的停留时间就不会太长。这将向谷歌发出信号，你的帖子可能无法满足他们的需求，你的排名也因此下降。

8. 链接到高权威的网站

当你创作你的博客文章时，不要害怕在文章中添加外部链接。

链接到信誉良好的网站不仅可以为博客读者提供额外的阅读材料以扩展他们的知识，而且还向搜索引擎表明你已经做了研究。

来自权威网站统计数据最能能加强一篇博客文章的信服力。令人信服的统计数据可以帮助你建立一个更有说服力和具体的论点，帮助你获得读者的信任。

9. 瞄准易读的的长文章

在这样一个注意力短暂的时代，你可能会认为短篇博文更受欢迎。但事实上，像谷歌这样的搜索引擎其实更喜欢更长、更有深度的博文。

想想看：页面上的内容越多，搜索引擎就有更多的线索来了解你的博客内容是什么。我们发现理想的博文长度是2100到2400字之间。

长博客的缺点是，它们可能会让你的读者不知所措。解决这个问题的方法之一是将你的内容分解成易读的碎片。比如将一个长篇大论的句子变成两个，并将你的段落保持在三个句子或更少。小标题也是很好的吸睛神器，并且短小易读，容易被消化。

10. 链接其他网站的帖子

链接其他网站的页面或博客文章有助于搜索引擎创建一个准确的网站地图。它还可以帮助你的受众发现更多的内容，让受众觉得你是一个值得信赖的、可信的信息来源。

在用户方面，指向其他有价值内容的链接可以让读者在你的网站上停留更长时间，降低跳出率，增加你的转化潜力。这不就是我们创作内容的全部目的吗？

当链接到网站上的其他页面，甚至链接到外部来源时，请使用自然语言作为锚文本。避免使用垃圾或通用的CTA，如 "高性价比笔记本电脑 "或 "点击这里"。

相反，使用描述性关键词，让读者了解他们点击超链接后会发现什么，比如 "下载你的SEO指南"。

11. 压缩图片，提高页面加载速度

谷歌更喜欢加载速度快的页面，因为这能提高用户体验。

导致页面滞后的主要元凶之一是极大的图片。如果你的文章中有好几张图片，而且每张图片都超过100KB，就会极大地影响你的页面速度。

幸运的是，有一些免费的应用程序，如Squoosh.app，可以在不牺牲画质的情况下压缩图像。

如果你怀疑你的排名低是由于页面速度慢造成的，可以去Google的PageSpeed网站上免费分析和并获取网站加载速度优化建议。

12. 设计外链建设策略

外链建设对你的搜索排名至关重要。

为什么这么说呢？你可以把搜索结果想象成一场比赛，获胜者就是获得最多的选票的那一方。你的网页外链都可以认定为一张投给你的票，这使得你的内容在谷歌眼中更值得信赖。谷歌也会因此提高你的排名。

所以，写出文章后，让其他网站或出版物都想在自己的文章内创建超链接指向你的文章是很好的。为了使你的网站的博客文章更具链接性，最好在你的文章中加入高价值的资产，如原创数据和思想领袖。对专家进行采访也是引流到网站的另一种有效方式。

如何给博客文章起有利于SEO的标题

即使你的文章内容质量十分高、非常有利于SEO，但一个糟糕的标题可能让你在SERP中的成绩非常差。要想让你的文章标题符合SEO的要求，不仅要写一些吸睛的内容，也要结合你的核心关键词，这里有几个技巧：

①结合数字。例如："5个挑选笔记本电脑的技巧"、"5种方法来摇滚哑光唇膏。"

②在标题中包含你的服务。例如："如何写求职信[+免费模板]"。"如何开发客户 [+免费开发信模板]"

③增加一个逗号。例如 "探访了10个服装工厂后，我们发现了什么"

作为从业者，如何写出受众喜欢的内容对你来说不算难事。现在，是时候加入谷歌也会喜欢的元素了。一开始处理起来可能很棘手，但有了这些SEO技巧，你很快就会获得意想不到的效果。

        谷歌上每天都有超过35亿次的搜索查询，向谷歌付费，让谷歌在SERP（Search Engine Results Page搜索引擎结果页面）上为相关关键词的内容做广告，是最受欢迎和最有效的网络广告类型之一。

        然而，很多关键词对寻求顶级广告排名有巨大的渴望，你的竞争对手也在此行列，以赢得你所在行业的顶级关键词。

        在谷歌广告成本优化上，我们希望与营销同行分享我们的学习成果，帮助大家节省时间、预算和挫折。继续阅读，了解我们用来优化谷歌广告成本的八步流程。如果你是谷歌广告的新手，请在下面的部分查看谷歌Adwords的基础知识。如果你已经知道基础知识，请随意跳过它。

谷歌广告入门说明

        这部分是为那些需要基本的速成课程的人提供的快速入门指南。

        首先，你可能最想知道谷歌广告需要你花多少钱。现在我们就来谈谈这个问题。

谷歌广告费用

        谷歌展示网络在B2B行业的CPC平均花费为3.33美元，在电子商务行业为1.16美元，在技术行业为3.80美元。谷歌搜索网络的CPC在B2B行业为0.79美元，在电子商务行业为0.45美元，在技术行业为0.51美元。根据行业和需求的不同，谷歌PPC的平均费用在每月15美元到800美元之间不等，你可以设置每次活动花费多少钱。

        CPC - 每次点击成本（Cost per click），是你为每次点击PPC营销活动支付的价格。例如，如果有人从谷歌结果页面点击你的广告，你将为该点击支付一个固定的价格。如果你为你的广告支付100美元，而它被点击了100次，那么你的每次点击成本就是1美元。

        PPC - 每次点击付费（Pay-per-click），是一种策略，营销人员为他们的广告支付费用，以使其出现在某些关键字或短语的搜索结果中。

        简而言之，PPC和CPC的区别在于PPC是一种营销策略，而CPC则是你可以用来衡量整个PPC策略效果的指标。如果把PPC类比为博客，CPC就是博客的浏览量。

        平均而言，谷歌展示网络的CPC平均值为1美元或更少。这意味着，不到一美元，你的广告可以展现在谷歌网络的200万个网站中。谷歌还会帮助找到合适的受众。

        谷歌搜索网络的CPC是每月高达2美元。价格较高是因为谷歌搜索网络广告价格参照SERP顶部显示广告的价格，这些位置的竞争更激烈，价格也更贵。

        现在，你知道了成本，让我们了解一些优化广告支出之前需要知道的关键术语和短语。 

关键词

        广告主通过对关键词的竞价来赢得谷歌的广告曝光。换句话说，要求当用户在谷歌输入一个特定的搜索查询时，谷歌会向用户展示你的广告。这些搜索查询就是是关键字。

        例如，如果你的广告是一个免费的鞋子样品，你可能希望当用户在谷歌上键入 "免费的鞋子样品 "时，你的广告显示在谷歌页面上。每一个想要获得这些广告曝光的企业都需要设置他们的出价。根据出价高低和其他各种因素，谷歌可能会选择显示你的广告给用户。

广告组

        谷歌广告可以将关键词组织到不同的广告组汇总。例如，如果一个广告主为关键词“鞋子”竞价，它很可能在 “运动鞋”广告组和“登山鞋”广告组中。在这些广告组中，广告主就可以对由竞争对手的品牌名称加上我们双方销售的产品组成的关键词进行竞价。

质量得分

        对关键词进行竞价并不是获得曝光的全部。你可以为每次点击出价10元，而你的竞争对手为每次点击出价5元，如果他们有足够高的质量得分，你仍然可能不会获得广告曝光。

        质量得分是一个衡量广告主为搜索者创造的体验的积极性和相关性的指标。影响质量得分的因素有很多，其中两个是登陆页面体验和点击率。

        谷歌的首要任务是为用户提供良好的用户体验，如果收入的损失意味着他们可以为用户提供更好的用户体验，他们宁愿把好位置留给没打广告的内容。

        所以，企业不会因为他们拥有最大的广告预算就获得任何关键词的顶级排名。他们的内容也必须是优质的。

匹配类型

        谷歌广告提供了四种匹配类型：广泛匹配、广泛匹配修饰符、词组匹配和精确匹配。

这里是每一个概述:

广泛匹配：在广泛匹配条件下，用户只需要搜索你关键词中的任何一个词或它的变体，你的广告就会出现在他们的结果页面上。例如，如果你出价“男士运动鞋”，那么搜索“男士”、“运动”或者“运动鞋”等，你的广告都有可能出现。

虽然广泛匹配可以给网站带来很多曝光和点击，但是这种匹配类型的投资回报率低，即使投入了很多钱，也不会回产生实质性的效果。

广泛匹配修饰符（MBM）。 MBM允许你锁定一个短语中的特定关键词。例如，竞价“+男士 +鞋”，只有用户搜索词中同时出现男士和鞋，你的广告才有可能出现。

词组匹配。 有了词组匹配，当谷歌用户搜索你竞价的短语时，你的广告才会出现，以及你的短语在搜索查询中的其他关键字之前、之后或中间的情况。例如，如果你竞价 “男士运动鞋”，那么用户搜索“男士运动鞋登山用”或者“黑色男士运动鞋”、“便宜的男士运动鞋推荐”，你的广告都有可能出现。

完全匹配。 完全匹配正是它的名字一样。只有用户搜索词跟你竞价的词完全一样时，你的广告才会出现。

8个流程：实现Google Ads成本优化

1. 筛选关键词

        当你第一次启动Adwords活动时，从一个小的计划开始。想出一个5-10个关键词的列表，然后开始使用广泛匹配修饰符匹配进行竞价。例如，如果你正在为进行一个在线聊天软件竞价的活动，那么“在线聊天”，“聊天软件”，“聊天软件比较”和“最佳聊天软件”等关键词会是一个很好的关键词列表。修饰符匹配会比精确匹配更贵，但它给Google提供了更大的灵活性，可以在更多的搜索查询上显示你的广告。

        除了像上面的一样建立一个不带品牌词的关键字列表，你还可以建立一个带品牌词的关键字列表。这样做有两个好处：

        1，更多的点击量。 你的品牌+产品词可能已经获得了自然搜索排名的第一位，但研究表明，在SERP上赢得了有机排名第一的广告位置，你将获得更多的点击量。而且考虑到现在谷歌页面上显示的广告数量，我毫不怀疑这是真的。

        2，屏蔽竞争对手。 如果不竞标品牌词，你不能保证你的竞争对手不会对你的品牌词竞价，而抢走本来属于你的流量。

2. 设置广告竞价

        竞选活动结构并没有一个固定唯一的方案，我喜欢在每个广告组中放一个关键词，在每个活动中放一个广告组。从组织的角度来看，这样设置你的活动可以使你的账户混乱，但这样做有两个好处。

        当你使用Google Adwords时，你通常会在活动层面设置每日预算，所以这种类型的活动设置可以让你的支出更加灵活。这一点很重要，你也不能保证哪个关键词的投资回报率最大。Google Adwords是一场拍卖，所以如果你想获得更多的曝光和点击，你就必须出更多的价。如果获得最多曝光的词点击率没有那么高，你肯定会考虑把预算分配到其他地方。如果你把每个关键词归类到自己的活动中，就可以准确地做到这一点。

        由于谷歌在关键词层面设置了你的质量得分，你要为每个单独的关键词设置一个广告组，这些广告组可以看做一个个赛道。通过为每个关键字设置赛道，而不是把它们绑定起来都放在同一个赛道中，你将避免几个表现不佳的关键字拖累整个广告组的质量得分的情况。如果每个关键词都有自己的广告组，你可以直接暂停表现不佳的关键词的活动，其他地方也不会受到影响。

3. 用心设计广告文案

        点击率(CTR)是你可以拉动的提升质量得分最有效的杠杆之一。而精心制作引人注目的广告文案，则是你提高点击率的最有效方法之一。。

        谷歌广告文案最重要的原则之一是，你需要向谷歌和他们的用户发出信号，你的广告与他们的搜索相关。例如，如果你竞价的关键词是 "男士运动鞋"，那么设计一个与你竞价的关键词完全不同的广告和着陆页， 会严重损害点击率。

4. 设置广告扩展

        谷歌广告扩展有很多类型，但有一个拓展类型建议你一直启动，它是sitelinks。sitelinks是大多数谷歌广告下的4-6个链接。它们占据了大量的空间，提高了你的CTR，而且，最棒的是当人们点击时sitelinks，你不必支付任何额外的费用。

5. 设置否定关键词

        否定关键词可以告诉谷歌，如果用户在你的关键词旁边输入一个特定的词，你就不参与竞价了。设置否定关键词有很多不同的原则，但这里有三大原则需要注意。

        1，不相关的词。 比如如果你的产品是镜子，你肯定不希望用户在搜索“黑镜”（英国电视剧名）时出现你的广告，所以把 "黑镜 "标记为负面关键词。

        2，与自己竞争的词。 记住，谷歌广告系统是一个拍卖系统。因此，如果你有一个广告活动在广泛匹配修饰符匹配上竞价 "男士运动鞋"，而另一个活动在精确匹配上竞价 “轻便男士运动鞋”，如果用户搜索 “轻便男士运动鞋”，这两个广告就会相互竞争竞争。可以在“男士运动鞋”活动中，将“轻便”标记为负面关键词，避免吞噬自己的点击量。

        3，低质量。 要了解谁是你的企业的理想买家，与销售人员讨论什么样的人不适合你的产品或服务，并尝试过滤掉他们。

6. 找到表现最好的关键词

        在广告活动运行一段时间后，是时候优化它们了。关于广告活动优化，搜索词报告会列出你为某个关键词付费后，用户的确切搜索查询和结果。记住，如果你用广泛匹配修饰符在关键词“男士运动鞋” 上出价，在谷歌上可能触发你的广告的关键词有 “男士运动鞋公司”、"最好的男士运动鞋"、"男士运动鞋测评 "等关键词，还有可能出现成千上万的其他关键词。搜索词报告将帮助你筛选出其中表现最好的关键词。

        如果你注意到一个特定的搜索查询表现特别好，就把它标记为负面关键词，这样就不会对你的其他关键词进行竞价，然后用这个关键词单独运行一个广告。这时候就可以双管齐下了。你要给这个关键词单独的预算，单独的广告，单独的显示网址，如果你有带宽，甚至可以给它自己的登陆页面。

7. 在受众上寻找否定词

        大多数人都知道否定关键词，但他们往往忽略了受众上的负面因素。例如，你可能注意到25岁以下的男性或60岁以上的女性没有转化，所有这些数据都可以在Adwords中获得。你可以通过添加特定的修饰词排除这些细分市场。

8. 设置出价修改

        出价修改可以让你在不更改广告活动或广告组目标的情况下，针对特定标准调整出价。例如，如果你看到移动端转化率比桌面端差50%，你可以在移动端点击上添加一个-50%的出价修改器。这将降低你的广告在移动端上的出价，导致你的广告在移动端上的投放减少，优化你的预算。出价修改标准包括年龄和性别、地点、一天中的时间、一周内的日子、是否在过去X天内访问过您网站的某个页面、是否转化。

        谷歌广告需要经过不断地测试和学习。虽然上面的流程是我们团队运行广告后总结出最有效的方法，但要知道什么广告最适合你的业务的唯一方法是不断地测试和学习。因此，我们的策略只能作为一个参考，但我们强烈建议你密切监控数据，并制定一个更适合自己业务的流程。

        如果你的SEO和PPC完全独立存在，那是时候改变这种状况，让他们联合作战了。常见的对立观点是，PPC太复杂，SEO太慢。郑重声明，我并不同意这种观点。从SEO和PPC的联合中，你会得到一些神奇的见解、学习收获和营销结果，这是两个团队都无法单独获得的。

        虽然现在的营销渠道越来越丰富，但这些渠道并不是孤立的。在提高整体营销绩效的过程中，让这些渠道保持统一战线的策略经 常被忽略。

        PPC是SEO最强大的工具之一，反之亦然。这里有七种方法可以同时让SEO和PPC实现1+1＞2的效果。

1. 避免付费关键词陷阱

        SEO和PPC可以分享关键词情报。有时，有些关键词包含着不同的搜索意图，如果你对准了错误的意图，就会掉入关键词陷阱。为了避免关键词陷阱，了解搜索词背后的意图很重要。注重SEO的营销人员通常是判断搜索意图的高手，因此SEO和SEM之间的合作至关重要。

        例如，餐厅POS软件Toast在竞价餐厅的电话系统，但他们不卖电话系统。他们是在竞价中广义匹配了包含 "餐厅 "的词。

        谷歌已经成为广告商的现代赌场。可以看出，Toast的营销团队正在赌博，他们正在期望，在谷歌上搜电话系统的餐厅经理，没准刚好也在寻找POS软件。虽然可能会成功，但这场赌博的成本大概率会很高。

        在你不确定关键词搜索意图的情况下，你可以之间进行搜索并仔细研究搜索结果。根据搜索结果的类型，你就可以看到这个关键词背后是否有陷阱。

        例如，如果你在谷歌搜索 “销售漏斗”，搜索引擎结果页（SERP）会觉得你是正在寻找销售漏斗的定义。这个词的搜索结果主要是定义，解释什么“销售漏斗”，因此很明显，产品页面在这个搜索结果下不会产生排名。

        让我们来看看另一个关键词陷阱的例子。如果你在Google上搜索 "在线培训"，你会看到两个截然不同的广告结果。

Cisco提供虚拟教室解决方案，Udemy 提供最畅销的在线课程。

        这是两种截然不同的搜索意图。我们和谷歌都没有办法100%确定搜索者想要的是在线培训软件还是在线课程。

        然而，自然搜索结果中绝大多数是在线课程公司，如Udemy、Lynda和Coursera。人们的提问框也在暗示搜索意图，因为大多数问题都是关于在线培训的。

        根据列表显示的内容，我会得出结论，思科的广告基本上是不相关的。他们可能会很幸运的抓住一些点击量，但他们可能会在这个广告上赔钱。

        如果你不是像Cisco一样，市值达到1800亿美元，还是不要像Cisco一样在广告上烧钱了。

        中小企业的巨大劣势，就是无法像巨头一样在付费广告上大出血。为此，我建议初创企业优先考虑SEO工作，以避免与思科这样的巨头公司在付费广告上上演对手戏。

        原则是什么？SEO会习惯性地审查SERP，以确保广告商发布的内容与谷歌的自然搜索结果相匹配，以确保不管是广告结果还是自然排名结果，都能给搜索者提供较高的满意度。

        你的内容是否能帮助搜索者完成他们需要完成的任务？当存在潜在的关键词陷阱时，即那些听起来不错，但是具有双重含义或和搜索意图不匹配的单词和短语，明确目标是帮助搜索者完成搜索意图这一点尤其有用。

        如果你的行业关键词存在潜在的双重含义，SEO人员基本都能够把握它们。剩下要做的就是让SEO团队与你的PPC团队分享他们的见解，避免PPC活动掉入关键词陷阱。

2. 分享PPC广告中表现最佳的标题和描述

        当你的SEO团队决定布局一个新的关键词时，可能要等几个月才能看到效果。如果几个月后发现，这个关键词是正确的目标关键词和短语，那就是一个SEO策略的成功。

        点击率(CTR)是一个间接的SEO排名因素，几个月后，如果这个关键词页面的CTR和参与度很低（即使排在第一页也很低），那为这个关键词和页面花费的时间和预算已经成为沉没成本了。

        SEM则完全相反。你常在几天内，投资一小部分的预算，会知道PPC广告文案是否有效。因此，你可以考虑使用PPC来获得快速，短期的结果，并使用这些结果来推动SEO策略。

        在PPC广告中尽可能多的测试不同的广告文案，直到跑出了最好的数据数据，会极大支持你的SEO活动。在PPC广告中可以测试的东西有：

①标题，标题标签和描述副本。

②关键词和话题。

③特定的关键词切入角度。

④着陆页的变化。

⑤新产品的不同信息，比如图片、功能、价格、与会信息等。

        PPC结果将揭示每个变量对点击量、页面停留时间、跳出率、目标完成度等参与信号的影响。 如果PPC运行的时间足够长，你还可以了解特定关键词的需求在每个月的波动情况，这帮助SEO团队设定更准确的目标。使用PPC数据，可以选出最佳话题，编写和优化你的标题和元描述，并与观众的需求和期望保持一致。

3. 优化着陆页，对SEO和PPC都好

        在付费广告上花钱但不进行有效的着陆页测试，可能会浪费掉你在PPC上的金钱和精力投入。优化着陆页的好处是相当明显的，没有访客会在体验不佳的网页上停留。SEO与PPC团队必须调整他们最有价值的资产：着陆页。这需要发生3个重要的行动：

①你需要有一个专注于转换的着陆页建立PPC广告，主要转化目标是填写表单、发送邮件、即时聊天咨询等。

②与SEO团队合作，建立新的着陆页变体与假设，对这些页面进行拆分测试并监控结果。

③让SEO团队合作创建一个单独的内容，这个内容的主题和你想要提高排名的主题是一样的，并且要具有长期性和教育性。

        最后，营销人员应该制作一个闭环的搜索引擎营销策略。

        例如，假设一个购物者搜索你的品牌或产品名称，点击你的PPC广告，停留一分钟，然后退出页面。几天后，搜索他们可能会搜索一些指南以帮助他们选择解决方案，这将他们引向你制作的同一主题的教育内容。

        当他们点击、浏览、滚动在线列表时，你的品牌就会出现在他们的事业中。他们会习惯你的语气、视觉效果和信息传递方式。如果他们喜欢你的PPC广告，对你的广告有印象，他们很有可能会在SEPR中寻找你的身影。

        在品牌营销中，被重复的东西就会被记住，被记住的东西就会被转化。反复听到一首歌，哪怕是你讨厌的歌，你的大脑也会下意识地哼唱它。反复听到一个品牌名称，消费者就会认为它一定是个大公司，而且可能是值得信赖的公司。

 

4. 一起努力统治SERP

        占据目标关键词的第一个自然位置已经不够了。谷歌的有一些结果页面杂乱，因此你需要占据尽可能多的位置。

Udemy显然已经意识到了这一点。看看他们的广告+自然搜索排名，在以 excel课程为目标的SERP上，广告位和自然位都是第一。

        让你的页面成功出现在SERP上的内容有很多，包括丰富的片段、谷歌购物结果、知识卡片、视频、图片包、Location。这对一些营销人员来说是一个挑战，但不要讨厌用户，讨厌SEO工作。营销人员仍然可以通过SEO、PPC和联盟合作伙伴之间的巧妙合作进行反击。

       除了谷歌的道德操守有问题外，你仍应该继续对你已经排名的高价值搜索词进行竞价，以实现SERP统治。

看看生产力平台ClickUp是如何实现这一目标的。

        我们可以看到的前五名结果中，ClickUp占据了两个。广告会把访客带到一个产品页面，而自然排名结果则是一篇博客文章，里面分布着超级具体的关键词。要实现这一点，需要分析你的SEO表现，找到你排名最好的页面，并针对页面关键词运行付费广告。这将为你最有价值的关键词占领SERP主导权。

5. 揭示买家旅程中的“隐藏关键词”

        期待每一个关键词、博客文章、着陆页和搜索广告都能将访客转化为潜在客户是不现实的。我们也不能纯粹地以创造潜在客户为目标创建内容，专注于教育利基受众才是更好的选择。

        所有的营销都会回到用户意图。关键词研究需要关注搜索者的最终目标，搜索者的目标可以拆分成三个主要意图：交易、研究与教育。营销人员应该知道如何规划客户旅程的。买家购买过程的每一个阶段都有一个独特的心理。

无意识：买家不知道自己有问题，从来没有真正考虑过它是否有与你的产品或服务有关的需求。

问题意识：买家意识到有问题，但还没有做任何事情，还没有开始寻找解决方案。

解决方案意识：买家终于意识它有需求和问题，所以正在网上寻找解决方案。

产品意识：买家已经找到了一些解决方案，包括你的解决方案，虽然买家看到了你的解决方案，但并不完全相信你是适合他的解决方案。

决策：买家已经选择了你的产品，并且我已经准备好投入了。

        根据购买流程，应该把SEO和PPC活动的关键词分为教育性的、解决方案性的和交易性的。

教育性：给买家提供指南，教程，资源，问题（如 "如何"，"什么 "和 "为什么"），案例，技巧等。

解决方案性：为买家创建某领域最好的产品，产品评论，产品集合、产品比较等内容。

交易性：给买家提供演示，免费试用，购买途径，价格等。

        广告主应避免在教育关键词上竞价，而应将重点放在解决方案+交易性上。

下图来自Mike Sonders，概述了处于考虑购买阶段的消费者最想看到的内容。

此时，你应该与你的PPC团队在以下方面保持一致。

哪些关键词兼容了高点击和高转化？

哪些关键词的转化成本最高？

哪些关键词是最有利可图的？

哪些关键词的销售成交率最好?

哪些关键词能带来长期客户？

在这个十字路口，是SEO和PPC能够产生最成功的化学反应的地方。

6. 利用受众测试内容

        与SEO相比，PPC活动能带来即时结果。PPC的另一个关键作用是针对各种人口统计学和兴趣测试广告效果。你可以分析的具体内容包括年龄、性别、收入、地点、设备、兴趣和生活方式等。

        我们能够迅速地对广告进行调整，得益于通过付费广告呈现结果的速度。受众定位的最大好处是，你可以针对不同的受众群体测试品牌和产品的在哪些人群中的反应最好。

        查看谷歌广告平台中的搜索词报告，找到那些有潜力的长尾词，这些词是真正从你的广泛和短语匹配活动中产生点击的搜索词。

        有了这些独特的知识财富，你将能够让这些有潜力的长尾词在最适合他们的地方大放异彩。根据不同的目标受众群体表现，更好地辅助SEO策略。

7. 将PPC转换数据应用到SEO策略中

        SEO的好处是做的时间越长，数据的可操作性越强。你的数据就越可操作。如果SEO策略与PPC活动紧密结合，能够以有意义的方式增加自然流量。

        PPC数据可以告诉我们，哪些词在扩大规模上有更大的机会。这就是SEO和PPC整合的好处——发现那些不易察觉的珍贵的关键词。

        PPC团队应该像股票经纪人操盘一样，为最高的投资回报率进行优化。PPC广告报告就能告诉我们，哪些词的投资回报率最高。这些词包括吸引最多的访客成为订阅者和潜在客户的词、产生最多的参与度的词、导致最多购买的词，这些词就是最有利可图的。

        底线是什么？

 

        当你打破SEO和PPC的孤岛时，你会解锁一个充满机遇的世界。这不再是单独的SEO或PPC的问题，而是打造一个整体的搜索引擎营销方法，帮助你在表现最佳的渠道中提高竞争优势，在目标客户寻找你的业务时也能准确地接触到他们。

谷歌通过不断更新排名算法，营销人员也根据规则的变动不断更新营销策略，但对于寻求优化网站搜索的站内营销人员来说，有一件事一直保持不变：关键词研究。做关键词研究一直是一个必要的工作。

什么是关键词研究？

关键词研究是寻找和分析人们在搜索引擎中输入的搜索词的过程，目标是将这些数据用于特定目的，通常用于搜索引擎优化（SEO）或一般营销。关键词研究可以发现目标查询词，这些查询词的受欢迎程度，它们的排名难度等等。

关键词研究的重要性

关键词研究为营销提供了优质的信息，它能帮助了解目标受众在谷歌上的实际搜索词。对这些实际搜索词的研究可以帮助制定内容营销策略以及其他类型的营销策略。然而，关键词本身对SEO的重要性可能并不像你想象的那样。现在，越来越多的人说，SEO经过10年的发展后，关键词本身对获得良好排名上发挥的作用已经没有这么大了。

在某种程度上，这是事实。在SEO专业人员的眼中，使用与人们的搜索完全匹配的关键词不再是最重要的排名因素。而是该关键词背后的意图，以及一篇内容是否解决了该意图。

但这并不意味着关键词研究已经过时。关键词研究能透漏出人们关心的话题，这些话题在你的受众中有多受欢迎。通过研究每月获得大量搜索的关键词，你可以识别并将你的内容分类为你想要创建内容的主题。然后，你可以用这些主题来决定你寻找和瞄准哪些关键词。

通过研究关键词的受欢迎程度、搜索量和一般意图，你可以解决你的受众最想听到的回答。

如何研究关键词

我将列出一个形成闭环的关键词研究过程，以帮助你得出一个你应该瞄准的关键词列表。这样，你就能建立并执行一个强大的关键词策略，帮助你找到你真正关心的搜索词。

第1步：根据你对自己业务的了解，列出一个重要的、相关的话题清单。

要开始这个过程，想一下你想要获得排名的主题。你会想出大约5-10个你认为对你的业务很重要的话题，然后你会在后面的过程中使用这些话题来帮助想出一些具体的关键词。

如果你是一个经常写博客的人，这些可能是你最经常写博客的话题。或者是销售对话中出现最多的话题。设身处地为你的买家角色着想，你的目标受众会搜索哪些类型的话题？例如，如果你是一家易运盈这样的营销策划公司，一些通用的话题，比如：

"站内营销" (21K)

"博客" (19K)

"电子邮件营销" (30K)

"链接生成"(17K)

"SEO" (214K)

"社交媒体营销" (71K)

"营销分析" (6.2K)

"营销自动化" (8.5K)

看到每个关键词右边括号里的数字了吗？那是他们的月搜索量。这些数据可以让你衡量这些主题对你的受众有多重要，以及你可能需要创建多少个不同的子主题，才能在该关键词上取得成绩。

第二步：用关键词填入这些话题

现在你已经有了几个话题，是时候确定一些属于这些话题的关键词了。这些是在SERP（搜索引擎结果页面）中排名重要的关键词短语，因为你的目标客户可能正在用这些特定术语搜索。

例如最后一个话题"营销自动化"，我会头脑风暴一些我认为人们会输入与该主题相关的关键词短语。这些词组可能包括

营销自动化工具

如何使用营销自动化软件

什么是营销自动化？

如何判断我是否需要营销自动化软件

电子邮件营销自动化

顶尖的自动化工具

等等等等。这一步的重点并不是要得出你的关键词短语的最终列表，只是得到一你认为潜在客户会用来搜索的短语列表。我们将在稍后的过程中缩小列表的范围，这样工作量就不会这么大了。 

每天都有越来越多的关键词被谷歌收录，一个聪明的方法是找出你的网站已经被收录的关键词。要做到这一点，你需要网站分析软件，如Google Analytics。深入研究网站的流量来源，并筛选你的搜索流量关键词列表，以确定人们正在使用哪些关键字到达你的网站。

对你想出的所有话题重复这个过程。 此外，如果你在寻找相关的搜索词时遇到困难，那些在销售或服务部门的同事，他们直接接触客户，问问他们的潜在客户和客户使用什么类型的词，或者客户有什么常见问题。这些往往是关键词研究的重要起点。

第三步：了解意图如何影响关键词研究，并据此进行分析。

现在用户意图是你能否在谷歌等搜索引擎上获得良好排名的最关键因素之一。网页能解决搜索者想要解决的问题，比单纯的承载搜索者使用的关键词更重要。那么，这对关键词研究有什么影响呢？

人们很容易从表面上看关键词，但事实上，关键词在表面之下可以有很多不同的含义。因为搜索背后的意图对你的排名至关重要，所以你需要格外小心地对你的目标关键词作出解释。

比方说，你正在为你想要创建的一篇文章 "如何创建博客"研究关键词。"博客 "可以是指一篇博客文章，也可以是博客网站本身，搜索者在这个关键词背后的意图是什么，会影响你文章的方向。搜索者是想了解如何开始一篇个人博客文章？还是想知道如何创建一个网站域名来实现发博客的目的？如果你的内容只针对对后者感兴趣的人，你需要在投入之前确定关键词的意图。

为了验证用户对一个关键词的意图是什么，最好的办法是自己简单地在搜索引擎中输入这个关键词，看看会出现什么类型的结果。确保谷歌的内容类型与你打算为该关键词创建的内容密切相关。

第四步：研究相关搜索词

这是一个创造性的步骤，你可能已经在做关键词研究时想到了。如果没有，这也是丰富这些关键词列表的好方法。

如果你正在努力思考更多的关键词，人们可能会搜索一个特定的主题，看看当你在谷歌中插入一个关键词时出现的相关搜索词。当你输入你的短语并滚动到谷歌结果的底部时，你会注意到一些与你的原始输入相关的搜索建议。这些关键词可以激发你可能想要考虑的其他关键词。

第五步：利用关键词研究工具 

关键词研究和SEO工具，如Ahrefs可以帮助你根据你提供的关键词提出相关的关键词。合理利用工具可以补充关键词列表。

如何为网站寻找和选择关键词

当你对你想要排名的关键词有了想法，就是时候根据你营销策略的最佳关键词来完善你的列表了。下面是如何做的。 

第一步：好关键词的三大因素

在选择关键词并期望你的内容能获得排名之前，你必须对关键词进行三个方面进行分析。 

1. 相关性

谷歌对内容的相关性进行排名。这就是搜索意图的概念所在。只有当你的内容满足搜索者的需求时，你的内容才会对关键词产生排名。此外，你的内容必须是该查询的最佳解决方案。如果你的内容比其他内容的价值更低，那谷歌怎么会把你的内容排在靠前的位置？

2. 权威性

谷歌将为其认为权威的网站提供更多的权重。这意味着你必须尽一切努力成为权威来源，用有用的信息内容充实网站，通过内容推广获得用户的社交分享和反向链接。如果你在该领域没有被视为权威，或者一个关键词的SERP中加载了你无法超越的权威网站，除非你的内容十分卓越，否则排名机会会很低。

3. 搜索量

你可能最终会因为某个特定的关键词排在搜索结果第一页，但如果没有人搜索过它，就不会给你的网站带来流量。有点像在鬼城开店。 

流量可以用MSV（月搜索量）来衡量的，即该关键词每月在所有受众中被搜索的次数。 

第二步：检查关键词列表中的头部词和长尾词

头部词是指通常较短和较通用的关键词短语，它们的长度通常只有一到三个单词。 长尾词则是较长的关键词短语，通常包含三个或更多的单词。

检查关键词列表是有足够的长尾关键词是很重要的，因为这会给你提供一个长期目标和短期胜利平衡的关键词策略。这是因为头部词的搜索频率一般较高，使得它们往往比长尾词更具竞争力，更难排名。思考一下，如果不考虑搜索量和搜索难度，你觉得以下哪个词更难排名？

.如何写好一篇博客文章

.博客

当然是“博客”。虽然头部词一般拥有最多的搜索量（意味着更大的潜力给你送来流量），但是，从“如何写一篇好的博客文章”这个词中获得的流量通常更加精准。

何出此言？搜索词更具体的人，可能比寻找真正通用的东西的人更适合搜索你的产品或服务。而且因为长尾关键词往往更具体，所以通常更容易判断搜索这些关键词的人到底在找什么。另一方面，搜索标题词“博客”的人，可能会因为一大堆与你的业务无关的原因而搜索它。

所以检查你的关键词列表，确保你有一个正确的的头部词和长尾关键词组合。我们肯定希望长尾词能够为你快速提供排名上的胜利，同时也应该尝试在长期的SEO过程中减少在头部词上的投入。

第三步：看看竞争对手是如何对这些关键词进行排名的。

你的竞争对手在做的事情并不意味着你也需要做。在关键词领域也是如此·，某个关键词可能对你的竞争对手很重要，但并不意味着它对你也很重要。只是，了解你的竞争对手正在努力为哪些关键词获得排名可以帮助你评估你的关键词列表。

如果你的竞争对手和你都在为某些关键词努力，那么努力提高这些关键词的排名肯定是有意义的。同时，竞争对手似乎并不关心的关键词也不可忽略。这也可能是在重要词汇上拥有市场份额的好机会。

    除了在浏览器中手动搜索关键字并查看竞争对手处于什么位置之外，Ahrefs可以帮助分析竞争对手关键词，输入竞争对手的域名，就能看到竞争对手收获得排名的关键词一节关键词位置。这是一个快速了解你的竞争对手排名

的术语类型的方法。

第四步：使用谷歌的关键字规划师来削减关键词列表

现在已经有了正确的关键词组合，是时候用一些更量化的数据来缩小你的列表了。你有很多工具可以做这件事，但让我分享一下我最喜欢的方法。

我喜欢混合使用谷歌的关键字规划师（你需要为此设置一个Ads账户，但你可以在没产生点击费用之前就关闭示例广告）以及谷歌趋势。

在关键字规划师中，你可以得到你正在考虑的关键词的搜索量和预估流量。然后，利用你从关键字规划师中了解到的信息，使用Google Trends来填补一些空白。

使用关键字规划师来分析列表上的所有关键词，有些关键词的搜索量太少（或太多），或者不能帮助你保持头部词和长尾词的合理组合，就可以考虑将他们从你的关键词列表中删除了。但在你删词之前，可以在Google Trends中查看它们的趋势历史和预测。你可以看到，比如说，一些低流量的术语是否真的可能是你现在应该投资的东西，并为以后获利。Google Trends可以帮助你确定哪些词有上升的趋势，可以通过趋势判断是否有值得关注的价值。

SEO的最佳关键词

要明白，没有“最好”的关键词，只有那些被你的受众高度搜索的关键词。考虑到这一点，你要制定一个策略，帮助你的页面获得排名和流量。 

SEO策略的最佳关键词需要考虑到相关性、权威性和搜索量。要找到搜索量大的关键词，你可以根据以下几点进行合理竞争。 

.你所面对的竞争水平。 

.你制作内容的能力，在质量上超过目前的排名。

然后，你就完成了一个关键词列表，它将帮助你专注于你的业务的正确主题，并让你获得一些短期和长期的收益。 

一定要每隔几个月重新评估这些关键词，每季度一次就是一个很好的基准。当你在SERP中获得更大的权威时，你就可以在你的列表中添加越来越多的关键词，因为你要努力维持你目前的排名，然后在此基础上在新的领域发展。