内容营销

高质量的内容营销能给你带来什么？

• 发布时间： 2021/4/27 17:02:40

B2B营销的竞争愈演愈烈，外贸企业在内容营销项目方面也进行了大量投资。为什么人们会加大对内容营销的投入？因为内容营销能够带来巨大的成功，这一点是已经经过市场验证的。

内容营销是提高受众参与度、建立品牌形象和推动销售的最有效方法之一，对大多数企业来说，内容营销是一种促使业务增长的关键方法。

内容营销为什么重要？

内容营销之所以重要，是因为它能够回答你的受众提出的问题。通过内容营销，企业可以与受众产生联系并建立信任，从而提高转换率，与客户互动，并产生潜在客户。而且，在如今的时代，客户期望从他们喜爱的品牌那里得到持续的、高质量的内容。

根据Inbound报告，53%的营销人员的首要任务是内容创作。 另外，内容营销费用平均占B2B营销预算的29%。

一致的、高质量的、有吸引力的内容比任何其他技术都更能影响受众的决策。

品牌一致性信息的传递是决定企业成长和成功的众多因素之一。同样的道理也适用于内容营销。你的内容需要在所有的传播渠道中带有独特的、可辨识的声音、风格和音调。内容一致性能够在消费者中建立品牌信任和声誉。

内容营销的好处

1. 吸引你的受众

优秀的内容是一种重要的企业资产。优质的内容能够为你的潜在客户创造积极的用户体验，并吸引他们回来寻找更多优质资源。可以说，优质的内容是企业吸引受众注意力，不断强化积极的品牌印象的门票。

2. 在社交媒体上会有更好的影响力

在各个渠道增加你的社交媒体粉丝是一回事，但创造新潮的内容是另一回事。有些企业拥有大量的社交媒体粉丝，但我们看不到它有什么影响力。如果你是其中之一，那么现在是时候利用内容营销来发挥你的优势了。优质的内容可以帮助你的企业在社交媒体上获得影响力。

3. 获得受众信任

创建内容有助于企业与其受众建立关系。企业可以用内容回答客户的问题并与客户互动。当你的企业创造有价值的内容而不索取任何回报时，你的受众更有可能相信你的意见和建议。

当你的内容在正确的地方和正确的时间出现在正确的受众面前时，它将提高你的品牌声誉。客户看到越多高质量内容，他们就越有可能与企业产生积极的联系。

4. 产生更多更好的潜在客户

内容营销也可以产生潜在客户。当你的受众看过你的内容时，他们更有可能在未来的购买环节中想到你。此外，直接放在你的内容中的CTA可以为你的销售团队产生新的客户线索。

那么，内容如何能产生线索？内容是引导用户进入着陆页的好方法。通常情况下，我们创建内容是为了向访问者提供有用的、免费的信息。你可以在你的内容中的任何地方包括加入CTA。访客对你的内容越满意，他们就越有可能点击你的CTA并进入你的着陆页，这样就产生了一个个客户线索。

5. 原创内容可以提高转化率

企业发布的内容会影响转化率。内容可以帮助你的受众与你建立联系，并为他们提供所需的信息，受众会以内容为根据进行购买。

如果你正在使用博客内容引流，可以考虑使用独特的原创图片，而不是大家都在用的无版权照片，这样会增加35%的转化率。此外，你的内容应该始终包括一个CTA，引导你的读者接下来应该做什么。

6. 有利于SEO

你制作的内容越一致，质量越高，对你的SEO工作就越有利。

例如，你的内容应该帮助你的企业在互联网上的可见度变高，并在你和你的受众之间建立信任和权威。有了完善的内容战略，如支柱-集群模式，你的内容会帮助你在搜索引擎中获得更高的排名。

7. 将企业定位为行业权威

创造高质量的内容也有助于建立企业权威。如果你的企业被认为是获取信息的可靠场所，你就更有可能在搜索引擎中获得更高的排名。

此外，如果你的客户将你视为行业专家，他们会更倾向于信任你。你的内容应该展示企业所在领域的专业知识，并为受众的问题提供有价值的答案。

总之，内容营销是很重要的。那么，如何才能判断你在这方面取得了成功呢？

判断的方法之一是评估你的内容的质量。对质量的一个特别有利的评估是内容打分。在内容评分的帮助下，你可以衡量和改善你的内容营销表现，为你的受众创制造更有价值的内容。由于越来越多的企业正在增加他们的内容营销预算，现在是将内容评分指标纳入你的营销活动的最好时机。

8. 优质内容可以建立品牌知名度

除了内容以外，有很多东西都可以建立品牌知名度，但内容营销可以以独特的方式做到这一点。内容策略的目标不仅仅是让你的博客文章排在第一页，更重要的是，它应该做到使你的内容（以及你的品牌）出现在你的潜在客户寻找你的产品的任何地方。

为了做到这一点，写一些你的客户感兴趣的话题，这样他们就会开始把你的优秀内容与你的品牌和业务联系起来。

9. 培养出忠诚的品牌粉丝

在品牌意识方面更进一步，所有对你的内容赞不绝口，并将所有这些积极体验与你的品牌联系起来的人，在购买你的产品之前，很有可能成为品牌拥护者。

品牌粉丝可以像现有客户一样忠诚，并影响他们朋友和家人的购买决定。当潜在的消费者看到一个企业为其现有受众提供价值时，就会发生这种情况。内容营销是企业能够做到这一点的成功的方法之一。

什么是内容评分？

内容评分是通过跟踪单个内容在产生和转换线索方面的表现来评估和量化内容的真正潜力的过程。作为一个创新的内容营销指标，内容评分可以帮助营销人员只优先考虑那些有较高概率产生和转换线索的内容资产。

除了为内容提供科学的评估方法外，内容评分也是一种可靠的预测方法，可以在内容发布前评估每篇内容的参与潜力。

提高内容质量对营销活动的成功是至关重要的。内容的质量是相对于你的受众的情况而言的，在更好地了解你的客户的需求后，你可以提供具有更高共鸣的内容。但改进你的内容是一个渐进的过程，你需要不断地测量和分析你的受众的反应，以了解和改进那些最重要的元素。

如何给你的内容打分

内容创作者经常发现很难量化什么因素对他们的内容和受众有效。通过给你的内容打分，你就能把这个过程客观化，并反复使用同一个配方来创造类似的成功内容。

以下是如何给内容打分的步骤：

1. 建立计分标准。为了建立一个有效的内容评分系统，你需要建立一个基础，这个基础建立在对你的内容有最大影响的参与指标上。对一些人来说，这个指标是页面浏览量，对另一些人来说，则是社交媒体上的分享次数。

2. 创建活动。一旦你确定了哪个指标对你最重要，就可以创建活动，并添加内容成功的标准。例如，如果你认为1000个页面浏览量是内容成功的标准，那么按照这个标准，你就可以判断已有的内容和今后的内容，哪些是高绩效的。

3. 监测内容性能。衡量你创建的每个新内容的表现如何。当某些内容资产达到你的成功指标时，例如1000次页面浏览，将它们添加到活动中。继续添加内容，建立一个小规模的高绩效内容样本。

4. 评估哪些内容有效。现在，你的高绩效内容已经被分离出来，你可以进一步分析是什么让你的这些内容表现更加出色。虽然这很难量化，但你可以在你的高绩效内容中发现模式，然后你可以复制。

5. 循环往复。虽然这些模式总是在变化，但这种手动分析过程是对你的内容进行评分的有效方式，而且在未来，这些分析见解可以帮助你做计划和采取行动。

内容评分有助于对你的品牌设定一个基准，使你更接近于了解客户的购买阶段和期望。当你建立了对特定客户群有效的内容类型时，你可以很容易地一次又一次地复制你的成功内容。创建一个内容营销战略是你可以为你的营销团队采取的最重要的步骤之一。要做到这一点，要对你目前的内容进行评估，并找出对你的企业有用的内容。