广告营销

Google广告为何如此重要？

• 发布时间： 2021/3/23 15:26:41

Google广告是Google的广告平台，一般在用户使用引擎搜索的时候推送。Google广告有个立竿见影的好处——能够迅速提升品牌曝光度并带来更快的反馈结果（Google广告在全球数字广告年度支出费用中占据41%）。

近年来，随着市场营销从传统化向数字化的转变，越来越多的企业开始转向互联网，激烈的竞争使得网络内容越发杂乱。除了企业推广自身品牌，消费者的购买行为也开始在网上进行。在这种形势下，企业的当务之急就是迅速洞悉网络、定位目标用户，因此，Google广告就成为了帮助企业获取用户、传递需求的首要选择。

Google广告本身对于广告商而言就是一种福利，因为它可以加速营收进度。不仅如此，Google广告还在平台上增加了许多新功能，将为企业带来更大的收益和更好的效果。

今天这篇文章，我们就来一起讨论一下Google广告到底有哪些好处。

1、增加品牌知名度

早先，品牌曝光的方式多多少少有些盲目，报纸、广告牌、收音机和电视，都成为了广告渠道。这些方式确实有一定效果，但是对于B2B产品却并不实用，因为平铺式投放广告不但收效甚微，还日耗斗金。后来随着技术的发展，数字广告特别是Google广告的出现，彻底颠覆了品牌广告投放的方式。

借助Google广告，各大品牌可以在用户搜索某个特定产品时，及时推送相关的广告，广告商也可以通过Google显示网络获取其他网站的用户，来扩大自身的受众规模，因此，提升品牌知名度是Google广告最常见的好处之一。

2、比SEO更快的反馈结果

Google的可视化功能在促销方面相比于其他媒介拥有更大的价值，在搜索引擎中，企业可以在用户搜索自家的产品或服务时，抓住这个黄金时机，第一时间将相关的广告推送到他们眼前。这个时机极为重要，导致竞争异常激烈，搜索引擎上的排名就成了一项极为费时且乏味的任务。也通过适当的网站优化，以及借助授权网站反链来提升可信度，同样可以带来良好的效果，但是这需要耗费一定的时间。

借助Google广告，企业能够更快地达到目的。当然，这也会有竞争。但好消息是随着投入的增加，核心关键词的质量（即广告相关性）、登录页的体验与预期CTR将决定广告的影响力，因此，根据价格适当优化Google广告确实会带来较高的ROI

3、超越竞争对手的广告

我们都看过或听过品牌竞争，尤其是在户外广告牌上。而Google广告提供了一种更为聪明且得体的方式，帮你击败竞争对手。假设，在你的利基市场有一个强有力的竞争对手，你怀疑大多数的潜在订单都被他们占据，为了验证这个猜想，你借助Google广告获取数据报告，发现大多数时间，竞争对手的实力都远在你之上。这时你该怎么办？

你可以选择Google广告中的“目标锁定”功能，通过自动竞价策略来调整报价，以确保在某个特定的竞价中取胜。所以，能够锁定并超越竞争对手可以说是Google广告最基本的好处之一。

4、影响用户的购买决策

当你第一次访问某个网站的时候，你购买商品或者留下联系方式的几率是多大？几乎为零。因为在如今的网络世界，所有的信息都是触手可得的，所以消费者在做出购买决定之前，会搜索大量的信息，对比不同产品的功能，然后再做决定。所以对于品牌而言，能够直接影响那些网站访客的决策、促使他们尽早完成购买是很重要的。

借助Google广告的再营销功能，这个过程将会变得简单而有效。所有的网站访客都会被分类成不同的受众群体，然后对应到Google显示网络上不同的网站当中。

5、提升面向高质量客户的广告曝光量

广告商主要的思想误区在于，他们认为每个关键词都应该有100%的搜索印象份额。但实际上，在每一次搜索上都花钱可行吗？很多时候，人们去搜索单纯是为了研究项目、分析行业，不会有购买商品的倾向。

借助Google广告，可以把广告推送给更有可能买东西的用户。例如可以选择自动竞价策略（例如Ecpc），出价将会根据以往的转化数据和各类转换器的信息组合进行调整，例如定位、设备、模型、浏览器、时段以及日期等等。

6、测试、测试、测试&选出最好的

假如说，你为你的产品更新了一个功能，觉得可以吸引到用户，你用这个新的功能替换了广告中的原有功能，并在登陆页面完成了同样的更新。同时，你又决定测试一下某个自动竞价策略工具，看看是否可以提高转化率。

一个月之内，你的广告在CTR和转化率方面都有了很大提升，你把结果拿给老板看，老板很高兴，让你把它应用到所有的营销活动中。现在问题来了，你突然发现你并不确定这个新功能是否有效，也不知道新的竞价策略是什么。

Google广告有有一个选项，可以试验每个广告活动中的某一处变动，并在一个时间段内对这个变动进行测试，来确定更改前后哪种方式会带来更好的效果。试验过程中的数据经过统计核实，可以消除随机性，增加精确度。

7、根据用户的人口统计数据制定活动策略

Google广告更新最快的数据之一就是用户的人口统计数据，例如年龄、性别、父母身份等等。用户的人口数据重要在哪？

假设你是一个室内设计师，你的目标用户是那些有房或者打算买房的人。你已经开始使用Google广告，发现转化率并不理想。你查看了访客的人口数据，发现有30%的流量来自于18-24岁的人群，而这个年龄段并不是你的目标客户。

你决定把这群人排除在外做一次试验，一段时间之后，你发现转化率相比之前有了明显提升，这就是Google的用户人口数据带来的好处。

8、制定正确的广告推送时间表

Google广告的好处还在于可以选择广告运行的时刻或日期，有人或许会问，难道不是一天24小时不停运转最有效吗？那可不一定。这取决于你的行业、产品、服务以及更重要的——往期数据。

在运行广告活动3-6个月之后，总结每日和每周的数据，找出只有点击、没有转化的时刻、日期或时间段，削减这些时间点的报价或者停止广告活动。然后再继续试验一段时间，观察单次转化费用和转化率是否有所改善。

9、用最好的交易做用户再营销

再营销是Google广告最重要的好处之一。众所周知，再营销是激发用户购买行为最好的方式，而再营销广告就像是为每个用户量身打造的个人网站。

如果一个用户访问了特定品牌的手机广告，但是并没有将其加入购物车中，那么针对这个用户的再营销广告可能就会与带有额外优惠（例如现金返还优惠或免费配送优惠）的手机广告差不多。为了方便大型网站的广告定制，还可以选择动态再营销广告，根据用户访问的页面进行更新。拿用户最感兴趣的交易来引导他们的购买行为，是Google广告又一益处。

10、用RLSA和广泛匹配关键词获取用户

发布Google广告，广告商通常会选择精确的单词或短语去匹配关键词，保证广告能够与搜索关键词相关联。而借助RLSA功能，就可以灵活运用广泛的关键词匹配，你需要创建一个广泛匹配关键词的广告活动，并为这个活动选择RLSA受众。通过这种方式，就可以为访问过网站的用户扩充搜索范围，同时又能保证他们的搜索内容都与你的产品有关。这将会帮助扩展重访用户的搜索选项。

11、通过Gmail邮箱获取用户

在每个企业中，用的最多的营销策略就是邮件营销，这也是为什么Gmail广告效果显著。在2015年9月，Google将Google广告融入到Gmail广告当中，并向所有广告商开放，这意味着你可以通过Gmail邮箱获取更多的潜在用户。

通常情况下，Gmail广告会出现在促销信息当中，但有时你也可以在社交内容中看到它。这些广告在移动端和PC端都能运行。由于Gmail广告通常比搜索广告便宜些，所以如果你预算有限，可以试试Gmail广告。

Gmail移动端广告图

Gmail PC端广告图

12、持续评估你的广告效果

你很难去评估一些传统广告形式的效果，例如报纸、广播、无线电视、有线电视、户外广告牌以及宣传册等等，而且，他们比Google广告要贵多了，你根本没办法把控预算和花费。而且，你无法知道这些媒介的获客来源，除非你的用户泄露了信息。所以，结果就是。你很难根据传统媒体计算ROI.

但是，Google广告，将会准确地告诉你在整场广告活动中发生了什么：

l  谁点击了你的广告

l  获取了多少销售线索

l  有多少流量从广告转化到了网站

l  哪个关键词带来了最大的流量和客户

l  每次获取的费用是多少

这些都会帮助营销者搞清楚哪些有用，哪些没用。利用这些信息，就可以调整广告活动直至达到最优的效果。

13、用你的广告去探索更多

这个标题有点搞不懂？就像我说的，当你将Google分析账户与Google广告账户相连接，可以获取大量的数据。Google广告是一个很好的平台，但是并不能让你知道用户点击广告以后干了什么。但是，Google分析将会告诉你：

l  这个访客在一个页面停留了多久

l  多少个页面已经被访问过

l  登陆页面的跳出率

l  新访客、老用户以及其他的细节

将这些收集起来，你将会拥有大量的数据。广告商就能够据此估量Google广告的整体效果，他会停用无效的关键词/活动/广告并且尝试不同的方式来实现结果的最优化。这些数据也能帮助你挑选出搜索频率最高的关键词，创作最有利于企业的文章/帖子，在引擎搜索中获得更好的排名。

总结

Google广告的功能和好处当然远不止这些，但以上几点是最有效果的。Google始终在为用户优化搜索引擎，努力提供最好的搜索结果，同样的，它也在改善自己的广告平台，让广告商们都能够从中获得最大的收益。所以广告商们现在也要充分利用这些好处，优化广告效果。

如同之前提到过，市场营销的格局早已不同，Google广告在这场变革中扮演了至关重要的角色。Google广告是数字营销的核心组成部分之一，如果想要深入了解Google广告，就来学习我们的谷歌营销课程吧！