案例分享

外贸选品案例分析（一）

• 发布时间： 2021/6/10 16:44:10

充气蹦床类产品利基分析

一、什么是利基产品？

所谓的利基产品,指的是和大热门产品相对应的普通产品。利基市场就是在强大市场中细分出来，具有足够规模与用户购买意向，且拥有盈利空间的产品。

二、利基产品有什么好处？

现如今，消费者追求个性化需求的趋势愈演愈烈，一旦通过某个渠道能够找到自己想要的产品时，大热门的产品在他们的眼中的价值就不再那么高。利基产品的队伍中，挖得越深，走得越远，得到的利润就会越多，选择的价值取向也会更加非主流。这既是现在已经证明了的事实，也是未来市场发展的必然趋势。

利基产品最大的好处就是竞争低，利润高。

三、充气蹦床类产品利基分析

谷歌分析

从近几年谷歌趋势和谷歌关键字搜索趋势来看，充气蹦床类的产品有明显的淡旺季节之分，搜索旺季主要在每年的夏季。另外，搜索量的峰值一直在上升，充气蹦床类产品处于增量市场。

Ads系统里，关键词的CPC价格一定程度上反应竞争的激烈程度。而充气蹦床类产品的关键词出价主要在1.5人民币左右，付费点击价格较低，市场的总体竞争比较小。

如果该类产品做独立站，为关键词做排名的难度也较小。

对kouyeinflatables.com的网站进行分析，数据如下：

虽然有较多的关键词产生了排名，但是主要是图片。新独立站入驻SEO和PPC都相对简单。

根据Google keywords planner，充气蹦床（Inflatable bouncer）的平均每月搜索量达到了230万，属于搜索量很大的产品。从搜索的地理位置分布可以初步判断目标市场为美国、英国等国家。充气蹦床类产品在美国的搜索量最大，也能反映该产品在美国的市场最大。

亚马逊美国站BSR数据分析

而在亚马逊美国站，蹦床充气类产品在销售销量前60的链接的星级大部分都在4.5分以上，属于客诉会比较少的类目。

排除BSR中的非充气蹦床类产品，类目头部虽然Little Tikes垄断，但是Little Tikes作为美国本土品牌，客单价较高，跟类目销量排名第一的Intex Jump O Lene相比，虽然Intex Jump O Lene的星级较低（4.2）分，但是由于价格上的优势，即使在评分较低的情况下，也能做到类目第一。

此外，从BSR整体的评论数量来看，评论数量最多地集中在0-25，该类目有较多的新卖家入驻，但是新卖家的排名普遍比较靠后。而头部的几个卖家都是美国本土品牌，从材料成本、运营能力上来说，中国的供应商都有优势。

另外，即使头部卖家有比较明显的垄断情况，但是类目前几的品牌都不是专攻充气蹦床的，Intex Jump O Lene集合了各种充气类产品，除了充气蹦床，还有充气家具、充气泳池、充气船等产品。而Little Tikes除了蹦床外，还有各种塑料制儿童玩具。总体来说，充气蹦床类目整体的品牌意识比较单薄，没有形成品牌效应。

亚马逊销售较好的充气蹦床单价主要集中在250美金-400美金，高一点的甚至能达到700-800美金。产品的客单价高，利润率高。产品在图案印刷、造型设计方面的自主性都较强，可以进行创新设计，和同类别产品容易有视觉上的差异化，很适合用来做品牌个性化。另外，产品的DIY灵活性也较强，包装还可以进行压缩，运输过程中不易有损耗，适合跨境。

阿里巴巴国际站分析

在阿里巴巴国际站数据中，我们分析了521个充气蹦床的供应商数据。在这521个供应商账号中，有187个账号开通了金品诚企，占比不超过一半，但在近半年的销售额数据中，金品供应商的销售额也比普通供应商多。

从供应商年限上看，阿里巴巴国际站充气蹦床类目新卖家较多，在数量上达到了53%，新卖家近半年的销售额也最多，销售额的数据表现也较好。

从供应商年限与账号类型来看，充气蹦床类目的新老卖家对开通金品诚企没有偏好，各个阶段的卖家都倾向于不开通。

        单独分析阿里账号类型和供应商年限，纵向来看，不同的供应商年限范围开通与不开通金品诚企的供应商数量差异不大，但不管是新卖家还是老卖家，开通了金品诚企后，销售额明显要高得多。而金品卖家中，1-3年的供应商和6-10年的供应商数量一样多，但是销售额上，老卖家要高的多。

交易次数最多的供应商中，平均单次成交额上到10000，下到100，但单次交易额500以上的居多，总体来说利润空间较大。

阿里巴巴国际站充气蹦床类目的供应商中新卖家偏多，从新卖家（1-3年企业）的销售数据看，对新卖家比较友好。金品诚企账号在销售额数据有明显的优势，最好开通。

总结

从谷歌整体的搜索量来看，充气蹦床类产品市场较大，并且有明显的市场扩张趋势。对于B端销售来说，谷歌独立站目前的竞争相对来说较小，Alibaba国际站有行业“内卷”的倾向，而对于C端跨境来说，充气蹦床类产品在亚马逊美国站也有一定的机遇。

如果你想了解更多关于充气蹦床类产品的跨境运营&跨境平台知识，获得供应商资源，就联系我们吧！