外贸知识

外贸这个行业现在还适合做吗？

• 发布时间： 2020/12/31 10:48:22

外贸行业还能不能做？

答案：必须能做！

但是选择大于努力！

从宏观分析，外贸订单是如何产生的？

终端用户需求激增→零售端火爆→制造业获得更多订单

即B2C繁荣→B2B繁荣

需求带来订单

对于制造而言，订单的本质是来自于市场的终端需求，终端需求上升时，企业的订单将增加，终端需求降低时，企业订单数量将减少。

对生产企业以及外贸公司而言，开发市场的最佳时机正是产品的上升期。

在上升期，本来就处于供应链当中的企业受旺盛的市场需求影响将增加订单，原本不在供应链中，但受利益驱使进入该行业的企业，将产生新增订单。前者属于growth order，后者属于new order.

比如2020年疫情期间的口罩行业，有很大一部分原本做外贸的企业开始转行做起来口罩生意。

正是因为终端产生了极大需求，促使上游的制造业和半路出家的企业都想来消化新增的市场需求。

终端是否产生了极大需求？

是的，而且是巨大的需求。我们通过google trends就能窥探到，口罩的需求在当时达到最近5年的顶峰：

所以大多行业的增长都源于终端市场的火爆。所以大多行业的增长都源于终端市场的火爆。

但遗憾的是，口罩是一种目前管控力度比较大的产品，虽然市场需求火爆，但实际操作起来，困难重重。

首先推广渠道被封锁，谷歌ads，Facebook ads禁止刊登这类产品，亚马逊/ebay等零售平台下架口罩产品，连国际站也在整治没有资质的供应商，因此推广难度上极大。

其次，口罩出口政策多变，各国海关管控严格，清关难度大，一旦发生突发情况，货物无法顺利出口或是清关，势必产生较大损失。

再次，国内口罩产能已逐渐饱和。随着越来越多的企业加入口罩生产的队伍，国内的口罩制造商开启了价格战，口罩的价格也是越来越低，最终杀敌八百自损一千，很多一次性口罩的利润仅一毛左右，看着投入了几百万的设备，回本遥遥无期。

因此口罩看似是一种疫情时期非常不错的产品，有巨大需求和利润空间的产品，但在实际操作困难不小。

作为外贸公司和一些个人创业者，建议不要再碰口罩，赚钱的机会永远掌握在少数人手里，大家都做的项目，往往是坑的可能性更高。

做外贸，有一个铁律：七分靠产品，三分靠运营。

选择大于努力！

很多人兴致冲冲的做外贸，其出发点仅仅是手中有一些厂家资源，可能是自家产业，可能是亲戚朋友的产业，自认为较大的价格优势和广阔的市场空间，只要产品一发布，客户就会源源不断找上门，但很多人被现实狠狠打了脸。

自2001年加入WTO后，国际市场的进一步放开，让我国的制造企业获得了一波订单红利，即需求端的激增，让上游的制造企业靠价格优势获得迅速扩张。这一时期，涌现出一批有能力有眼光的外贸人，通过一些平台和渠道实现了财务自由，但红利期不会永远存在，将近20年过去后，中国制造的商品已经遍布全球，市场早已趋近饱和。同样一款产品现在推广和20年前推广的难度和效果是天壤之别，且肉眼可见的。

中国有句话叫顺势而为，很多行业的需求端已经逐渐萎缩，即使你投入的推广力度再大，也无法改变市场。

就比如曾经风靡一时的VR BOX

这种昙花一现的产品，市场需求端严重萎缩，企业如果不从“势”的层面考虑，整天只知道给员工灌鸡汤，宣扬个人努力，最终只能是一条路走到黑。

对于制造业工厂而言，转型和创新是迫在眉睫的事情，在经历十几年粗放式发展过后，我国各行业都达到了产能过剩的状态，产品同质化严重，议价能力薄弱，原材料人工成本不断增长，利润空间不断降低。这个时候如果死守固有产业，将很难带来出路，最好的办法就是顺应市场需求不断推陈出新。

对于外贸公司和个人创业者而言，最大的优势正是灵活。选择处于需求上升的产品，客户开发的难度更低，利润空间更大。而对于B2B而言，先接单再下单的模式，中间商没有太大风险，要做的仅仅是市场营销而已。

所以当下甚至未来的外贸行业，机会依然有，只不过节奏更快，需要把握热点，不断的寻找风口，寻找上升期的产品，灵活的布局市场。热门产品的生命周期将越来越短，但热门产品的数量会越来越多，只攥着某一种产品想做一辈子的时代已经过去了。

选择大于努力的时代正在来临。

如何根据热点赚快钱呢？

首先要找到热点，通常C端产品的增长将导致B端的繁荣，因此可以从亚马逊的数据中窥探趋势，再配合google trends,google ads等分析工具，很容易发现增长点。

发现增长点后要做的就是尽快推广，这对时效性要求非常高。

通常终端爆发式增长的时期维持不了太长时间，如何以最快的速度让客户找到你是最大的问题。

主动营销无疑是这一时期立竿见影的方式。

很多人想到主动营销就会认为是邮件开发，或者社交媒体加好友。

这种方式无论从效率上还是精准度上都太差。

精度上最好的方式是采用搜索广告，投放你产品的关键词广告，通过关键词触发高意向客户，适合采用google ads的搜索广告进行投放。

如果你的产品是有一些科技感，并且大家不是很熟悉的产品时，采用视频展示广告将是更好的主动营销方式，推荐使用google display ads或者Facebook/ins/youtube广告。

这些方式在需求上升阶段的竞争程度并不激烈，搜索广告的付费点击价格通常在1-2元左右，展示广告的CPC更是只有几分钱左右。因此前期推广成本很低。

市场开发阶段，客户必定是先到先得，等市场基本饱和再想去挖墙脚的时候，付出的成本将是数倍。

早期开发出的客户，必定有较高的利润空间，起码可以维持2-3年的生命周期。这期间基本上是躺着挣钱的阶段，等2-3年后，越来越多的国内供应商想来分一杯羹，这时候你已经赚的盆满钵满，让他们去当接盘侠，你再去开发新产品就行了。

讲到这，大家有没有发现，外贸B2B实际上是一种轻资产，可复制的模式。一个专业的外贸团队完全可以同时操作好几多个项目。外贸公司没有必要只选择一种产品走到黑，产品越丰富，机会越多。

当然在执行上有很多的细节，涉及到的知识也比较多，但只要经过学习和实操，并不难掌握。我正在筹备一个外贸联合运营中心，希望能和更多优质的制造企业对接，为我自己以及有能力的外贸公司和个人提供更多可选择的项目，实现强强合作。