外贸问答

做外贸是主动找客户还是客户找你？

• 发布时间： 2020/12/31 10:19:29

新手做外贸从思路上很容易出现偏差。

到底是要主动找客户还是客户找你？

这个问题想不清楚，就很难做好外贸！

你想找客户，渠道无非来自于客户网站，社交媒体，海关数据，三方工具等等

这些客户即使你找了的详细的联系方式，你能合作的概率绝对低于1%！

为什么？

这就好比，你是个小伙子，在找对象

你老想挖墙脚那些已经有对象的女孩子，你觉得这样合适吗？

但凡你能找到的客户信息，都表示客户正在经营中，正在从事该行业。

也就表示他现在是有合作的供应商的！

那么你想跟这种客户合作，就必须要取代他原有的供应商。

问题来了，你凭什么？

如果你的产品真的从各方面都吊打原来的供应商，那你是有机会的。

但实际上，大多数公司的产品都是同质化严重，你能提供的对方也能提供。

并且由于对方是老供应商，不仅合作比较愉快，还有可能有账期等捆绑因素，

比如老供应商可以给客户一定账期，发货后付款等等，而你作为新卖家肯定只能先收钱再发货。

这势必增加了你开发客户的难度。

就好比，劝女神放弃高富帅男朋友，转头你的怀抱。

多难啊！

所以开发这种已经有稳定供应商的客户，是最难的。

按照客户状态可分为三类：可类比为找对象的状态

已合作客户 （有对象了）

寻找中客户 （参加相亲中）

无意识客户 （单身。。。）

已合作客户就是上述我说的，已经被同行拿下了，你再去挖，无非就是和同行互相压价，客户得利的结果。

我们要重点开发的就是寻找中客户和无意识客户。

寻找状态中的客户，客户自己已经产生了意识，会主动在平台或者搜索引擎中通过关键词搜索产品信息，如果你能在这阶段与客户产生联系，合作的概率很大，相当于参加相亲的男女。

无意识阶段的客户，是指很多客户本身并没有意识到某种产品，可以提升其生意或对其有更好的解决方案，这类客户需要通过信息流或者展示广告的形式触及他们，并传达你的产品卖点，从而让他们产生合作兴趣。

因此真正有效的开发客户方式，是去营销第二种和第三种客户，而不是想着去挖墙脚。