外贸问答

想成立自己的外贸公司，需要注意什么？

• 发布时间： 2020/12/31 9:27:39

说明在选品上有成熟的想法了，可能是有不错的供应链实力，或者是认为产品市场不错。

接下来要做的是进行产品分析和市场分析以及渠道分析。

要知道，互联网的本质是让信息透明化，电商的本质是去中间商。

您的身份肯定是中间商，但又想依靠信息透明的互联网以及电商去赚钱。

这本身就会很矛盾。

把你的产品拿到世界互联网的大舞台，你就会发现比你价格更低，质量更好的产品非常多。

这将放大你的缺点，而非增加你的潜在客户。

因此你要做外贸公司，也一定要考虑清楚，你的产品是否真的有足够的竞争力来获得询盘。

就好比大多数人会选择先开一家阿里巴巴国际站。

在国际站获得询盘并不难，只要运营到位钱到位，你将获得大量询盘。

但从询盘到订单，是靠产品本身竞争力决定的。

因为每一个询盘实际上都是一场小型的招标会，客户不会只给你一个人发询盘，必定有同行参与。

而能获得订单的企业，必须是第一名才行。

因此在平台上，真正能赚到钱的企业是比例非常低的头部卖家，大多数卖家由于供应链实力不足，在每次询盘的招标模式中都是陪跑。

做生意前，问问你自己，你的产品在所有同行中能排什么水平？前10%？还是中等水平。

切勿靠直觉做生意。